《锦城烟云》第0290章 业务整合

    成都天府营养钙奶有限责任公司这个名称，已经不能准确反映企业的经营发展，胡志强决定，将公司更名为顺德集团有限责任公司。顺，就是一帆风顺。德，就是诚实守信。
    经过会计师事务所评估，顺德集团的注册资本金，变更为9800万元。
    成都天府营养钙奶有限责任公司是股份公司，当初明晰资产时，胡志强持有88%的股份。原富民铁工厂的38名职工共同占股9%。贾少华持有2%的股份。韩兴勇持有1%的股份。
    后来，公司重新投入了资金，重新注入了资本。特别是奶牛厂兼并重组过来的职工，在公司里没有获得相应的权益，这不利于调动他们的积极性。
    胡志强跟钱思思商量后，决定拿出10%的股份，作为奖励，归三个奶牛场兼并过来的近500名职工共同所有。前提是这职职工，得在顺德集团勤勤恳恳干到退休。
    这样，新成立的顺德集团有限责任公司中，胡志强持有78%的股份。原富民铁工厂的38名职工共同占股9%。三个奶牛场兼并过来的近500名职占股10%。贾少华持有2%的股份。韩兴勇持有1%的股份。公司的所有职工，都成为了公司的股东。
    胡志强担任公司董事长兼总经理。贾少华、花定、魏云山担任副总经理。钱思思担任财务总监。钱思思懂经济，胡志强让她进入管理层，熟悉公司业务，参与公司决策。家族企业，自己人帮忙看着，总是好事。
    公司的经营业务，分为三大板块，一是天府营养钙奶系列产品，二是锦城鲜奶产品，三是锦城牌系列奶粉产品。
    三个副总经理进行分工，贾少华负责锦城鲜奶系列产品生产销售。花定负责锦城牌系列奶粉的生产销售。魏云山负责天府营养钙奶系列产品生产销售。
    公司对中层干部，也进行了大幅调整，把一批销售业绩突出，业务能力强的骨干，选拔到中层干部工作岗位上来。
    顺德集团对中层以上干部，实行基础年薪制加绩效奖励制。凡是完成既定目标的，获得全额基础年薪。凡是完成力争目标任务的，发给绩效奖励金。
    中层干部的年薪，是普通职工的5倍。
    对普通职工，同样定岗定责，实行基础工资制加绩效奖励制。凡是完成既定目标的，获得全额基础工资。凡是完成力争目标任务的，发给绩效奖励金。
    胡志强对顺德集团的生产场地进行了优化，调整了相应的布局。奶牛养殖全部外移到龙泉、温江、双流三个基地。鲜奶和奶粉的生产，从目前分散的三个地方将慢慢归并到一处。
    黄英姿的哥哥黄大勇，一直在公司里干，他为人比较诚实，胡志强让他到龙泉奶牛场当场长，负责带领职工，饲养奶牛。
    经过大刀阔斧的改革后，顺德集团领导层更加坚强有力，职工更加有责任感，企业发展经营方向更加明确，更加有活力，更加有凝聚力。
    公司要扩大生产，要宣传营销，需要大量的资金。苏玉婷所在的投资公司，同意借给顺德集团1500万元，但需要有企业来作担保。
    胡志强找到锦城钢铁厂。很多年过去了，原来钢铁厂的洪副厂，现在仍然是副厂长。锦城钢铁厂非常给胡志强面子，他们同意担保。
    有了资金，顺德集团的相关业务，紧锣密鼓地推进。
    顺德集团的奶粉生产，采用干湿混合工艺。公司购进了先进净乳机，均质机，杀菌机，浓缩设备、干燥设备、包装设备，及一些附属设备，还有锅炉、污水处理设备等。在鲜奶状态下加入各种原料，经高温喷雾干燥还原成基粉，之后再添加一些热敏性维生素和营养素进行混合。生产出锦城牌全脂奶粉、锦城牌脱脂奶粉、锦城牌高钙奶粉、锦城牌无糖奶粉、锦城牌婴幼儿配方奶粉。
    顺德集团在鲜牛奶的基础上，开发了锦城牌酸奶系列产品、锦城牌常温奶系列产品、锦城牌巴氏奶系列产品。
    顺德集团的乳饮料，也开发出众多产品，形成天府牌乳饮料系列，有天府牌营养钙奶、天府牌葡萄奶，天府牌水密桃奶，天府牌橙汁奶，天府牌草莓奶。在此基础上，还开发出了天府牌可乐，天府牌红茶，天府牌绿茶，天府牌花茶，天府牌矿泉水。
    为提升中层干部理论水平，公司请西南财大的教授，专门到公司讲授经济管理方面的课程。中层干部拿着比普通职工高5倍的工资，他们时时都有危机感。不学习充电，不提升素质，就会被公司的业绩考核机制所淘汰。
    尽管这样，胡志强还是不放心。公司现有职工，普遍文化水平都不高。为此，胡志强启动人才引进计划，公开向社会招聘5名中层干部。
    公开招聘会在公司会议室进行。20名应聘青年才俊，依次上台，发表竞职演讲，回答考评人员的提问。
    通过公开考核，5名反应敏捷，语言表达能力强，沟通协调能力强，营销推介能力强的年轻人，被正式录用。
    顺德集团的网格营销，收到了良好的效果。网格员在各自负责的片区内，精准推销婴幼儿配方奶粉、中老年高钙奶粉、鲜奶、酸奶、营养钙奶、红茶，绿茶、花茶、矿泉水。只要住户有需求，网格销售人员就送货上门，微笑服务。
    顺德集团的网格员们，在变化的市场环境中，以满足人民群众各种需要和欲望为目的，在适当的时间、适当的地点以适当的价格、适当的信息沟通和促销渠道，向适当的消费者提供市场的产品和服务。
    网格营销模式，既解决了顺德集团重组后职工多，整体素质不高，年龄结构偏大等问题。又有针对性地利用了这些职工的长处。
    通过扎实有效的线下营销，顺德集团的奶制品，迅速占领成都市场，并在全省范围内迅速推开。
    市场就是企业奋斗的战场，谁先做好市场营销，吸引足够的流量，占据更大的市场份额，开疆拓土，稳定已有市场版块，谁就不会被残酷的市场淘汰。