《锦城烟云》第0289章 网格配送

    其他知名饮料公司花巨资，在电视以及其他有巨大影响力的媒体进行广告轰炸的时候，成都天府营养钙奶有限责任公司的线下网格宣传，在不断总结提升的基础上，形成了一套有效管用的模式。
    鲜奶的需求是固定的，持续的，不像其他饮料，想喝了才会买。成都天府营养钙奶有限责任公司把整个成都市区，划分为若干个片，每片设立一个大的配送站，明确一个负责人。每个片划分为若干个点，每个点设立一个小的配送站，明确一个负责人。每个点划分为若干网格，每个网格包含10-20户住户。
    网格配送人员的任务，就是全面了解掌握各个网格内住户的基本信息，哪家有老人、孩子，经济条件如何，是否能成为鲜牛奶的潜在消费用户。哪些已经订了鲜牛奶，对潜在的消费用户，采取什么样的方式进行推销。
    这样，整个市区全部住户，都在胡志强编制的这张大网中，基本情况，都有清晰的了解掌握。
    贾少华做事比较果断，干事有冲闯劲，明确的目标任务，他会想办法，发动职工去落实。
    目前，贾少华和魏云山他们，正在组织开展一项用户反馈活动，凡是在公司订满2年鲜奶的，每户回馈2箱营养钙奶。
    这个活动在各小区大张旗鼓地进行，受到了广大鲜奶消费者的好评。间接地，在各街道、小区，宣传了锦城牌鲜奶。
    通过职工扎实有效的工作，公司的鲜奶业务迅速扭亏为赢，成为了公司重要的业绩增长点。
    成都天府营养钙奶有限责任公司的线下网格化营销模式，不断的挤压其他两个奶牛场的传统客户。随着市场的丢失，两个奶牛场的日子，越来越难过。需要政府补贴的资金，越来越大。干部职工，人心涣散。
    他们意识到，眼下，要发展，只有一条路，就是和成都天府营养钙奶有限责任公司合并重组。
    两个厂的领导层，已经同胡志强、花经理等领导对接，希望今后合并重组后，能谋取一个好的职位。
    两个厂的职工，相约到工业和商业局上访，主动要求政府协调合并重组的事。
    苏建国把这个情况向市政府做了报告。市政府原则上同意合并重组。但合并重组的经费，定位在800万左右。比重组第三奶牛场的200万元，翻了一番。
    在各方面条件相对成熟的情况下，经过多轮谈判，合并重组终于达成。成都天府营养钙奶有限责任公司向政府支付700万资金，政府把两个奶牛场资产划归成都天府营养钙奶有限责任公司。成都天府营养钙奶有限责任公司负责接纳第一、第二奶牛场340名职工，并承诺，三年内不让职工下岗。
    第一、第二奶牛场的资产配置跟第三奶牛场差不多，同样是市区有养殖场和加工厂，分别在温江和双流还有奶牛养殖厂。
    通过这次重组后，成都天府营养钙奶有限责任公司职工有将近600人。公司的发展，到了最关键的时候。
    晚上回家，胡志强跟媳妇钱思思，没时间谈情说爱。他们讨论的，全是如何建立现代化企业管理体系的问题。
    胡志强、钱思思还专门到了上海，向苏玉婷请教，这么大的一个企业，如何经营管理的问题。
    此时的苏玉婷，担任上海一家国资控股的投融资公司的部门负责人。专门负责在全世界范围内融资，支持国有大中型企业建设和发展。
    苏玉婷在上海买了房，结了婚。她的先生是一个国内著名诗人，名叫唐子。
    苏玉婷夫妇请胡志强夫妇，在红房子西菜馆吃饭。
    胡志强、钱思思打车来到到陕西南路站，下车后，从茂名路出口处出去。国泰电影院的斜对面就是红房子西菜馆。远远看去，红色的仿砖瓦结构建筑，格外醒目。
    这是一家老字号的法式西菜馆，无论是菜品设计，还是室内装修，无不体现着法国元素。位于二层的大堂，三层和四层的包房，皆以法国国旗的三种颜色，作为主色调。
    餐厅的名字也十分浪漫，叫作“紫罗兰”、“红玫瑰”、“枫丹白露”等等。传统西餐桌，经典的西洋油画，复古的吧台和灯饰，让人仿佛穿越时光，又回到了那个年代的上海。
    苏玉婷还邀请了两位经济分析师牛教授和马教授，来参加他们的西餐聚会。
    苏玉婷按照大家的意愿，叫了西餐菜品。
    牛教授说：“像鹅肝、黑松露、牛排等等，纵然是西餐中绝佳的美味，但总觉得不如罗宋汤、炸猪排、土豆色拉，更符合上海人的口味。”
    苏玉婷的先生唐子说：“在上海，不少人学会吃西餐是从红房子开始的。虽然沪上的西餐厅越开越多，西餐的口味也历经变革，但红房子在老上海人心目中的地位却始终如一。牛排加浓汤的经典搭配，依然是很多上海人不变的选择。据说，张爱玲当年就爱吃红房子西餐，梅兰芳先生也曾到访，并最终为‘红房子’定名。”
    苏玉婷开了两瓶红酒，大家一边吃西餐、喝红酒，一边为成都天府营养钙奶有限责任公司的发展把脉。
    听君一席话，胜读十年书。能跟全国经济研究领域的前沿经济学家勾通交流，胡志强、钱思思受益匪浅。
    吃完晚餐，苏玉婷和她先生唐子，陪同胡志强、钱思思浏览了上海外滩，并乘船浏览了黄浦江。唐子即兴创作了一首诗：浪奔浪流浦江水，爱恨情仇上海滩；十里洋场寻旧梦，一城繁华一江烟。
    从上海飞成都的航班上，钱思思把头轻轻靠在胡志强肩膀上，沉沉睡去。胡志强把头望向窗外的天空，不由得又想起苏玉婷来。
    他想起了十多年前，文庙街上的那场莫名其妙的大火，想起了急促的“着火啦！救命！救命！着火啦！”的呼救声。
    想起他冲上浓烟滚滚的小楼，踢开房门，把惊慌失措的苏玉婷背下楼房的情景。
    往事历历在目，人生过眼云烟。谁都有过后悔，谁都曾想重来，谁都幻想来世，谁都无奈今天。时间总在奔流，时刻不会停留，把握珍惜拥有，为梦坚持奔走，幸福需要把握，时间需要珍惜，人生需要努力。