《资本皇帝》第二十七章奸商

  “这位稍安勿躁,总会给你个交代的。”
  周瑜撇撇嘴,虽不敢断定你是不是狮子大开口,听口气查不了,我会满足你?
  答应他不可能,不答应事情闹僵,所以要避实就虚,先安抚一下再说。
  “人这一生也就几十年光景,衣食住行是生存基础,其中住房占据最大分量。在以前,家里小子到了娶媳妇年纪,老子倾家荡产为儿子盖几件大瓦房。道理很简单,没有房屋孩子就不能成家立业,别人家女儿不是来受罪的,总不能住在大街上吧?如今大家都是城里人了,自己不需要再盖房子,有需求可以购买房屋,但是,买房子需要大把钞票。现在好了,遇到拆迁这种好事,不需要自己掏钱就有新房可住。天大地大住房最大,我非常理解大家心情,机会难得,谁都想在这一次拆迁过程中多获得几套房屋。”
  一番话说出了大家心声,有人频频点头,老子就这么想的。
  大家本都是农村人,谁都清楚房屋的重要性。就说盖房子吧,人这一辈子大概只能有一次机会,而且还需要倾全家之力。甚至有的人因为贫穷,一辈子都没置办过房屋。
  至于说买房,大部分拆迁户没有购买能力。
  嗯,这个小年轻很善解人意,比那几个领导实在多了。
  周瑜一番话,令拆迁户信心大增,其中一位拆迁户站起来说:“刚才这位周总一番话在理,对我们来说,房屋是头等大事,而且有些人家的孩子恰好遇到结婚娶媳妇关头,真的很想有一套新房。我想周总肯定是位通情达理的人,真心想解决问题。”
  “周总的意思是同意我们的要求,接下来是不是赶紧签协议啊?”
  “这太好了,终于能住楼房了......”
  第一位说的话挺靠谱,后面这二位嘛,令人头皮发麻......
  拆迁户的胃口的确很大,换那个开发商也受不了。孙超、汤森暗叹,非常不看好今天这场座谈会,一些人态度有点蛮横,胃口有点吓人。接下来如果拆迁户不妥协,拆迁工作很难进行下去。
  谁都清楚强拆不是个好办法,问题是不能因为个别人影响了整个拆迁工作。无论如何城市建设需要继续推进,走到哪一步也是不得已而为之。
  今天他们来此不是主角,周瑜才是,看看他如何应对吧。
  拆迁户说的已经不少了,就等周瑜表态。
  场面安静下来,周瑜清一清嗓子,慢条斯理地说:“我刚才那番话,表达了众人心中所想,大家同意吧?”
  “同意......”
  场下有人附和,人家周瑜说的在理。
  “大家也确实希望早一点住上新居,这方面意见统一吧?”
  “是,我们恨不得明天就住新房。”
  双方交流前提是不能闹僵,否则双方只剩下抬杠,没办法再聊下去。前面一番话周瑜替拆迁户说出心里话,争取到一个好印象,目的就是制造一种氛围。
  “此次拆迁不光是大家心里着急,市领导也操碎了心,接二连三找来开发商,目的也是为了大家尽管住进新房。领导们的辛苦,大家有目共睹。政府的定位是为人民服务,为城市建设服务,这其中包括拆迁户、也包括开发商。单最终解决问题,还需要拆迁户与开发商达成共识。毕竟这是商业行为,需要要用钱来解决,政府不能代替开发商做决定。”
  周瑜不急于直面核心问题,循序渐进引导他们了解整个环节。同时也要强调孙超他们的功绩,真可谓面面俱到。
  接手此次拆迁本身就是为了给孙超送政绩,否则,周瑜何至于费那个事,搞新建不更省事嘛。就目前情况看,此次拆迁很难挣到钱。不过周瑜不在意,成大事者眼光要看得远一些,不要为眼前利益蒙蔽双眼。
  如果能顺利完成此次拆迁,孙超会如何看待,会让周瑜吃亏吗?
  这显然不可能,周瑜身上有宁家的光环,孙超可以亏待周瑜,但绝不会做出让宁家不满的事情。周瑜可以利用宁家的关系,直接从孙超哪里获得土地搞开发,没有必要搞什么拆迁,更何况是赔钱的买卖。
  问题是人情这东西,你好我好大家才好,周瑜希望借助孙超之力,在深市牢牢扎下去,获取更多的利益。
  “诸位每个人都有自己诉求,在我看来这很正常。但是,诉求要在一个合理区间,太过了反而不美。如果有人要一座金山,毫无疑问最终会空手而回,一无所得。因为,他的欲望超出了现实。”
  这段话有点接近实质问题,暗讽有人贪得无厌。
  “道理很简单,拆迁是你们与开发商双方的事情,缺一不可。开发商是商人,大家都知道一句话,奸商奸商,无奸不商,没有利益开发商会来吗?他们需要挣钱。所以,第一家开发商公示拆迁方案,你们不同意,提出自己的诉求。开发商会算账,根据你们的诉求,他们不仅不挣钱,反而要亏钱,不走更待何时?”
  周瑜说道这里,下面有人笑了。
  你丫的不就是开发商嘛,无奸不商,有这样自己骂自己的吗?
  “后面的事大家都清楚,孙市又请来新的开发商,结果你们双方还是没有达成一致。”
  说到这里,周瑜略微停顿,看看大家情绪。嗯,还不错,至少暂时没有抵触情绪。
  “开发商所谓的盈利,比如投入一百元钱,他还要把银行利息、税收等各项成本算进去,只有大于这个数目才算盈利,否则,白忙活一场。我想请问各位,换做你辛辛苦苦忙一年,最终两手空空,这样的买卖你是否愿意做?我想大家不傻,谁也不会这样做。”
  周瑜侃侃而谈,尽管是极普通道理,他必须这样铺垫。
  “最后一家开发商的拆迁方案最好,我也看了并且核算了一下,确实接近盈亏平衡。对此,你们应该感谢孙市,这背后市领导不知花费多少工夫。开发商为什么愿意来?他们不会看你们的面子,他们与在座的不认识,没有一毛钱的关系,凭什么愿意为一群不认识、毫无关系的人白忙一场?”
  喔靠,这家伙指责我们不识好人心啊。
  不过,理是这个理啊......
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