《重生之大银行家》第二十五章 抓住机遇

  4月2日，星期一，上午9点，海洲银行总行4楼401会议室，一季度迎春“开门红”竞赛表彰大会暨二季度工作会议在这里隆重召开，参加会议的有董事长肖华峰、行长杨宗培、监事长胡长国、各分管副行长、总行各部门负责人、各支行行长、总行各直属营销团队总经理。参会人员都是海洲银行中层以上干部，这也是丁乐第一次正式亮相。
  会议由行长杨宗培主持，：杨行长首先对全行一季度工作进行了总结，并对“开门红”竞赛中业绩完成优秀的单位进行点评。在杨行长的报告中，先后3次提到了太平支行经营发展的转变，这让台下坐着的丁乐很意外，之前他还不曾意识到自己在杨行长心中已经挂上号了。
  杨行长介绍完后，会议进入表彰环节，总行对在“开门红”竞赛中完成较好的单位进行集体表彰，太平支行获得“突出进步奖“，丁乐上台领奖时，董事长肖华峰亲自颁奖。
  在领奖环节结束之后，进入典型单位表态发言环节，这其中分别包括落后表态和先进经验介绍，丁乐被安排在先进介绍的最后一位发言。
  3家落后单位上台表态发言后，3家先进单位上台发言，在三香支行发言时，三香支行行长王标在其具体工作措施中直接讲到，支行存款能有较大幅度增长是因为借鉴了太平支行的存款营销模式，他们还结合本支行实际情况加以改善，短时间就内取得了傲人的成绩，他们对太平支行首先提出的这种营销模式予以高度认可，并建议其他兄弟单位也大胆效仿。
  这是丁乐在全行公开场合，第一次听到太平支行的存款营销模式得到别人的认可，他内心自然是骄傲无比，相信经过这次的大会，即使总行不鼓励，还是会有更多的支行向他们学习。
  在此次大会召开前，丁乐接到总行办公室通知，说是要代表先进单位进行经验介绍。丁乐接到电话后，把自己关在办公室，认真的准备了一个下午，他把自己担任太平支行以来采取的所有工作措施进行认真总结。按道理，这种会议材料对他来说早就驾轻就熟，前世10年的磨练，大会小会无数，什么样的场合说什么样的话，他早就了然于胸。但是，对于此次，他还是给予了足够的重视。
  这是他第一次正式的亮相，相信行里之前所有人都曾听过他的名字，但是见过他本人的却是不多，他想在总行领导面前留下一个良好的印象。好的开端，对于今后工作开展都会起到促进作用。
  丁乐结合当下宏观经济形势，讲到了支行对应采取的工作措施。他的发言，详略得当、重点突出，并结合一定的肢体动作，整体给人非常干练、专业的印象。
  上台前，还有支行行长认为他能当上太平支行临时负责人纯粹是“12.30案件”拿命换来的，但是听了他的演讲之后，则认为改变了看法，丁乐担任临时负责人还不到半年，但是对于支行的管理、以及如何开展工作的理解，并不逊于工作多年的支行行长。台下坐着的也都是老司机，上台发言，谁肚子里有没有货，自然听的是一清二楚。对于丁乐，大家听得是纷纷点头、予以认可，盛名之下无虚士。
  丁乐经验介绍后，董事长肖华峰做最后总结发言，肖华锋肯定了全行一季度工作取得的成效。今年一季度，通过人民银行发布的数据，海州银行一季度存款增幅位居海州市各家银行之首，市场占比也进一步提高，达到了45%，他希望接下来各支行、营销团队百尺竿头、更进一步。
  肖华锋还以太平支行为例，鼓励大家在工作中用于创新、努力拼搏，他说道：“当初任命丁乐为太平支行临时负责人时，总行党委是有争议的，但是党委班子最终决定还是给年轻人一个机会，在支行面对危急时刻，丁乐能连命都不要，相信他一定能带领太平支行员工把工作干好，实践证明，丁乐没有辜负总行对他的期望，他带伤上任后，想方设法抓存款，至于具体措施，想必大家都有所耳闻，我就不再赘述。当初任命支行临时负责人时，总行对他还有一个考验条件，现在看来这个条件似乎有点简单了。”肖华锋说到这，台下有人发出会心的一笑。
  肖华锋接着说道：“春节后，就在你们还盯着开门红竞赛存款的时候，太平支行已经在贷款营销上发力了，他们又提出了一个创新想法，得到总行的同意并予以试点，从目前反馈的效果来说，试点很成功，成绩斐然，具体是什么我这里就先卖个官子，总行二季度马上就会有发文，将要全行推广。”
  肖华锋的话点醒了台下的一部分人，难怪最近几日看业绩表，太平支行的贷款一路高歌猛进，原来又是在放大招了。
  肖华锋最后说道：“希望大家回去都像太平支行学习，认真找出当前工作的薄弱点，果断采取措施，付诸于实际行动。”
  此次会议，太平支行风头无两。过去几年，董事长、行长同时对一家单位如此推崇还未曾有过。
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  一季度会议结束后，总行随即下发了两份通知，
  《关于进一步加强组织存款的通知》，通知中虽未明确提出学习太平支行组织存款的方式，但是也鼓励各支行开动脑筋，可以采取创造性的方法组织资金。这份文件含蓄的对太平支行的搞存款方式予以认可。
  《关于在全行范围内开展提前授信工作的通知》，文件中对于太平支行的试点工作表示高度认可，并对这种运作模式在全行范围内予以推广。
  这两份文件的发布，全行纷纷效仿太平支行存款、贷款的工作模式。
  一季度会议结束后，各项考核奖金也迅速兑现下发下来。看到季度绩效分配表，太平支行每个人都是喜笑颜开，税后到手现金，最少的也拿了二万元。照此估算，今年太平支行普通员工收入至少在15万以上，多一点的要有20万出头。放在王永贵时代，是想都不敢想的事情。
  水涨船高，如果丁乐通过总行考核被任命为正式的支行行长，同时完成年度绩效考核指标，那么他的年薪将达到40万，虽然与投资股票相比，这只能是九牛一毛，但是这个收入放在2007年的海洲市来说，上班族里面算是高工资了。
  与一季度绩绩效一起公布的还有二季度的专项考核，太平支行二季度存款余额增加1000万元，存款日平增加800万元，贷款净增1500万元。
  看到总行二季度的专项考核后，丁乐也立即组织支行动员会议，经济基础决定上层建筑，这次会议，大家的精气神十足，丁乐看着大家斗志昂扬的样子，对二季度的工作也是充满了信心。
  现在总行政策大力支持、支行内部人心所向，万事俱备，丁乐觉得抓住机遇，太平支行可以实现跨越式发展。
  二季度存款工作将会有明显提升，因为4月海洲市政府宣布筹备成立高新技术产业开发区，太平镇被纳入开发区规划范围内，大规模的拆迁建设即将展开，老百姓的拆迁补偿款将会是太平支行的下一个增长亮点。
  二季度，在存款任务的基础上，增加了贷款营销考核，太平支行在春节后就已经开始布局，随着提前授信模式的试点，支行70%的客户都已经完成，存量客户的痛点解决掉，下一步将突出新客户的拓展营销。
  新筹备成立的海洲高新区下辖太平、通安、东渚3个镇，位于海洲市区以东，海洲港以西的中间地带，高新区的成立标志着海洲市哑铃式的城市布局正式确定。
  对于高新区的成立，丁乐此刻真有一种天助我也的感觉，太平镇整体纳入高新区后，辖内的产业布局会随之调整，这中间会出现大量的信贷需求。
  丁乐觉得要及时抓住这次政府规划布局调整带来的机遇，仅仅靠太平支行自身的努力还远远不够，需要从总行层面进行深入融合发展。
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  与此同时，远在大洋彼岸的美国，次贷危机已经开始揭开序幕，这场即将演变为全球性的金融危机，深刻的改变了世界经济发展趋势，而此刻人们好像还不知道未来即将发生的危机。
  进入4月沪指也开始进入加速上涨阶段，指数单月上涨了超过500点，沪东重机在90-100元之间持续横盘震荡调整。筹码越来越多的集中在机构投资者手中。
  这期间，丁建业打来几次电话咨询，大盘指数不停在涨，而它却横盘震荡，很是考验人的忍耐力，丁乐让他按兵不动，耐心收集中国船舶的全部资料，跟踪改革进度，按照年初国家的政策，一旦中船整体注入，那么股价将会一跃而起。