《重生之大银行家》第八章 渐入佳境

  时光飞逝,丁乐来到太平支行已经有一月有余,转眼就要到了国庆。
  这一个月里,他和费扬一起,相互配合,将各自手头需要贷款的客户都调查了一遍,除了之前登记的几户搞小产权房开发的,丁乐没有同意再贷款,其他的都按照之前的条件再次对客户进行了贷款授信。
  丁乐知道自己和吴克伟有过冲突,所以每次调查都尽可能的详细,会办前都用心准备材料,力求不被发现问题。
  前世他从客户经理做到支行行长,通过多年的学习、培训,业务能力还是非常出色的,多次被评委优秀客户经理、年度工作先进个人。
  此时,作为一名刚毕业工作的大学生,丁乐表现出的业务素质就连吴克伟也不得不服,他几次成心想抓小辫子都能被丁乐应付过去。
  就连费扬都说,这一个月从丁乐身上学到的业务技能比上班一年学到的都多,他几次问丁乐是怎么知道的,丁乐都故作深沉的说,要多看书、多思考、多领悟。几次贷款会办下来,丁乐对业务熟练自如的把握,也得到了张茂生和朱光的彻底认可。
  这期间,母亲三番五次打电话来,要丁乐有空回家看看。他被催的不行,正好利用国庆长假回家休息放松几天。到家他才知道,原来是母亲单位同事介绍了个相亲对象给他。
  丁乐苦笑不已,只好向父母表示,自己短时间内还不想谈恋爱,自己想在事业上拼搏一番,对此父亲丁建国非常赞同。
  除了表示要在事业上不断进取外,丁乐趁机向父母摊牌,说自己大学四年一直利用课余时间学习股票投资知识,实习期间,在实习单位同事的影响下,终于将理论联系实际,去证券公司开设了实盘账户,他利用大学里攒下的奖学金和实习工资,投资了些股票,目前收益还不错,他想向父母再借一些钱,追加投资。
  作为重生人士,丁乐对已经到来的千载难逢的大牛市是记忆深刻的,前世这个时候,他刚工作,没有过多的原始资本,作为最底层的散户,在超级大牛市中也实现收益率翻倍的目标,但是在随后的股灾中又悉数吐回,还倒贴了一些。这一场资本的狂欢过后,直到2106年他重生时都没有再重现。
  开始的时候,丁乐并没有得到父母完全的认可,父亲赞成、母亲反对。母亲方红丽说:“这是我们积攒多年的,留给你娶媳妇用的,你拿去炒股,万一亏损了,怎么办?”
  此刻,丁乐的内心是挣扎矛盾的,作为重生人士,丁乐知道的很多,但是有能力去改变的或许不多。未来的世界和平、国家大事这些对他来说太遥远,他也不想曝光自己的秘密,他更不想变成科研小白鼠。他不能将重生这事情对任何人说出来。重生,这只是小说里的故事。
  对于母亲的疑问,丁乐除了再次搬出自己大学的专业和现在的工作经历,强调自己的专业性以外,他还摆出最后的大招,这笔钱算是暂借,如果投资失败,他将上交工资卡,用未来几年的工资偿还,同时他将无条件接受母亲大人的任何相亲安排,不推脱、不抗拒,直至找到儿媳妇。
  母亲方红丽看到丁乐如此这般,只好同意将10万元给他。母亲从卧室拿出一张海州银行10万元的定期存单,在交到丁乐手中时说:“这是父母最后一次对你的纵容!”
  第二天一早,丁乐就去银行柜台上将存单提前支取了出来,打到自己的投资账户中。
  2006年9月,上证指数从去年的1000点已经涨到了1700点,随着指数的继续攀升,民间炒股的氛围愈发浓厚起来,当然这距离2017年10月6124点顶峰还差很多,到了明年春季,市场才开始狂躁起来,直到10月崩盘。
  9月份,招商银行的股价已经涨到了近10块钱,丁乐的证券账户市值2万左右,连同母亲支持的10万,合计12万元。对于散户来说,这个市值已经超出平均线了。
  就在他思考国庆节后如何进行调仓,增加资金投入的时候,一个意想不到的电话打给了他,找他的人是他的小叔丁建业。
  丁乐的父亲兄弟姐妹5人,建社、建党、建军、建国、建业,最小的丁建业只比丁乐大6岁,丁乐记忆中小时候丁建业经常带着他上树抓鸟、下河摸鱼。再后来上学读书时,遇到丁乐被同学欺负时,他总是能带着几个人帮丁乐找回场子。
  小叔高中读一半就辍学闯荡社会,丁乐记忆中他干过个体户、炒股、炒房,后来又开公司,他的人生总是在各种不停的尝试中切换,是一个充满野心和报复的人。2016年时,他已完成了早期的资本积累,自己创办的公司正在忙着上市。
  如果记忆没错的话,小叔这个时候应该也在炒股,他正式通过这波牛市,完成了自己的原始积累。
  丁建业在电话里说此刻他人在沪,这两年一直在股市里讨生活,听父亲丁建国说他毕业回海州工作了,他就打电话问问工作上的事,还说如果干的不得意,那就去沪投奔他。
  丁乐听了心中顿时流露出一股暖流,他印象中的那个小叔的形象又鲜明了起来。
  丁乐简单提了一下当前的工作,就立刻把话题引到了股市上来。说到这个,丁建业有点灰心丧气,去年到现在,大盘指数涨了快一倍,但是他并没有赚到多少钱。
  为了获得小叔的信任,丁乐在电话简单直接的推荐了几只印象中的牛股。同时,他还以茅台为列,将其选股逻辑从基本面、技术面都向丁建业讲述了一遍。
  而丁建业对丁乐的推荐并不以为然,他在这个市场上已经摸爬滚打好几年了,自认为实战经验比丁乐高出了几个档次。
  丁乐见状也不点破,心想即使没有自己的帮忙,这波大牛市,小叔也会完成自己的原始积累。
  国庆假期七天,丁乐几乎足不出户,把当前股市行情仔细的梳理研究回顾了一遍。
  在太平支行,他白天都要在外面调查贷款,不是每时每刻都有空看盘。此刻正好利用放假在家的这段时间,对印象中的牛股进行分析,看看节后到底要如何调仓。
  研究几天,最后丁乐决定还是采用守株待兔的笨方法,满仓买入一只股票——沪东重机,也就是后市大名鼎鼎的中国船舶,这只股票从2005年的5元启动,一直涨到2007年10月的300元。
  此时的沪东重机9月末的收盘价在23.79元,与启动时的5元相比,已经涨了快5倍。但是此刻买入持有到2007年9月末,仍将会有超过10被的收益。等到明年9月,他将在最高位获利离场,到时候赚的钱可以轻轻松松在市区买套房了。
  国庆后上班第一天,丁乐在开市前,提前挂单开盘卖出招商银行,然后以24.28元的价格买入沪东重机5000股,尽管此股在9月有已经有了将近30%的涨幅,短时间内会有调整,但他也不想再去折腾了,他只需要耐心的等到明年9月。
  9月丁乐作为新入职的客户经理,新增了近150万的贷款,一下子把太平支行的业绩排名向上提升了3个。节后上班正式回归工作,丁乐对高海峰遗留的客户名单再次进行了分析。
  虽然高海峰去专职清收了,但是原来他手中也有些优质客户,相对来说比接吴克伟的飞刀要靠谱的多。
  10月,丁乐计划增加客户在10户以内,他要控制一下工作节奏,首先总行对入职第一年的客户经理是正向考核的,只要业绩有增长,就会有相应的绩效收入;其次是他既然已经在天平支行打开局面,那接下来的主要任务是稳住脚跟,即使带着重生的光环,在做业务的时候也不能马虎大意,稍微一个细节不注意,就有可能要栽跟头。
  2006年时序任务过半,整个太平支行的存、贷款业绩都还处于负增长。9月,丁乐入职后月新增了一百多万贷款,帮助支行提高了业绩排名,但并不能从根本上扭转当前的困境。
  今年剩下的3个月,丁乐想对高海峰手头年内到期的贷款都跑一遍,为明年“开门红”竞赛做好准备,而且他想自己去独立拓展一些业务,为太平支行寻找新的业务增长点。
  丁乐计划将镇上的公职人员列入了拓展范围,这些人年收入都超过10万,潜在消费能力强大,如果将这块的市场做起来,那么会有超过1000万以上的投放。目前他只是一个大概的设想,具体如何操作还需仔细斟酌,所以他暂时也没有向行长王永贵汇报的计划,这张牌怎么打,还需要等待时机。
  当前主要工作还是解决高海峰留下的那些客户,他转岗清收的这个月,积压了很多客户,贷款到期归还后要求续贷的,在丁乐看来,这里面的大部分客户是需要认真调查的,一口吃不成胖子,只有一户一户上门走访调查,基础工作做好,才会事半功倍。
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