《穿越之娱乐香江》233【敲开日本市场】

  “角川先生这两天在香港玩得怎么样？我们香港的风土人情还算吸引人么？”夏天笑着问道。
  “很不错，夏桑，香港真是个美丽的地方。”角川春树满意的点了点头。
  “我们香港人也都很能干呢。”夏天笑道。
  “是呀。所以我经过这几天的考虑之后，决定再给你一次合作的机会。”角川春树点头说道。
  “谢谢角川先生。“夏天点了点头，心中却有些不屑。
  “我们角川映画负责将你们的电影发行到日本去，发行宣传费用方面，我希望你们能够负担一部分。”角川春树说道。
  夏天点了点头，“这一点没有问题。但不知道要负担多少？”
  “我方觉得至少应该七成。”角川春树回答道。
  “这比全付也省不了多少呀！”夏天心中腹诽道，随后笑了笑，“角川先生，权利和义务都是相对的。既然角川映画只愿意支付三成发行费用，那么在票房分成的份额方面，我认为你们也要相应减少才是。“
  既然角川映画连发行费用都不愿出，那还想再分三分之一票房，就是白日做梦了。
  角川春树听夏天这么说，顿时一愣。“不，不，这可不行。我们引入你们的电影在日本发行，可是要冒相当大的风险的，三分之一的票房是我们应得的。”
  “夏桑，你应该抱有诚意的来谈判。不然像你这种合作态度，我们是很难再谈下去了。我相信全日本的电影公司，也不会接受你这样的提议的。”角川春树又一副悲伤地表情看着夏天道，好像他做了什么伤天害理的事一般。
  “擦，小日本真会演戏，明明是你们条件苛刻，倒反过来怪我不接受？”夏天心中郁闷道，像这样倒打一耙，装疯卖傻的奇葩，他还真是第一次遇到，不禁大开了眼界。
  “角川先生，我们是很有诚意想同你合作的。”夏天想了一下道，“我也希望你拿出同样的诚意来。”
  “日本是全球第二大电影市场，我们公司是很愿意进入这个市场。不过香港电影在日本大卖的不多，只有少数香港明星的片子才能取得高票房。因此你们身为电影发行方，发行我们的电影，的确是冒一点风险。”
  “因为电影发行方，需要负责全部发行费用。这是一笔非常大的支出，如果票房不利的话，很可能收不回成本。因此我们为表合作诚意，愿意为你们分担一部分，降低你们的风险。“
  “但是也希望角川先生站在我们的角度考虑一下，如果我们承担太多发行费用，那我们的风险可就大大增加了。一旦票房失利，你们角川映画没有损失，但我们片方的损失却要加倍。即便票房很好，我们片方也会因为支付大笔发行费用而无太大利润。”
  “如果角川先生坚持你的条件的话，那我想我们也很难再谈下去了。”夏天最后说道。
  角川春树听完，露出一副恍然大悟的样子，“原来如此。想不到你们也要冒这么大的风险，是我疏忽了，没有想到这一点。对不起，夏桑。”
  “你妹啊，骗鬼呢！你自己也是开电影公司的，会连这点常识都不知道？摆明就是装孙子。”夏天心中腹诽道，随后向他道，“角川先生，请你再仔细考虑一下我的提议。”
  角川春树点了点头，和手下又交头接耳一回，“好，我们同意夏桑的提议。但只同意减少原定份额的两成。”
  “角川先生让我们支付七成发行费用，却只肯给自己减少两成的分红？”夏天失声笑道，“这样不行。你们至少要减五成。”
  “三成！”角川春树又道。
  “四成。”夏天摇头道。
  “三成半！”角川春树又提议道。
  “成交。”夏天微微一笑道。
  “好，一言为定。”角川春树也笑道，“夏桑，你很懂得谈判呀。”
  “不，只是因为我有诚意罢了。”夏天则摇头笑道。
  此次谈判结果，角川映画获得两成二的电影票房，但只需支付三成发行费用。夏天的天下影业获得四成五电影票房，但需要支付七成发行费用。
  总的来说，夏天这边还是吃了一点亏。不过能够顺利打开日本市场，这个亏还是吃得比较值得的。
  “等我的电影在日本打响名堂，就撕毁这不平等的条约。到时候，咱们的位置就得互换了。”夏天心中想道。
  角川春树对这一结果也表示满意。一方面角川映画的风险降低了。不需要支付那么多的发行费用，代表公司的财政压力就不那么重了；一方面分红虽然少了一成，但如果票房大卖的话，收入也是很可观的。跟天下影业合作，等于是旱涝保收，想要亏本都难。
  随后双方又对合作的细节做了探讨，比如发行电影的范围，发行的数量，结账的频次等等。
  夏天再一次领教了日本人精于算计，锱铢必较的作风。一点细枝末节都要讨论半天，简直拿时间不当时间。
  又谈了五天时间，天下影业终于和角川映画签订合作协议，成为了商业合作伙伴，而且决定第一部在日本发行的电影便是《僵尸家族》。
  “夏桑请放心，这第一部电影，我们一定会好好推广发行的。”角川春树向夏天笑道。
  “谢谢角川先生的支持。”夏天点点头，心中则感慨道，“总算是把日本市场的门给敲开了，玛德，真不容易呀！”
  ……
  合约签订之后，夏天也无需再保密了，当天就把消息透漏给了明报。
  当天，天下影业和角川映画达成合作一事，就已经传遍了香港娱乐圈。
  “什么？！夏天那么大本事么，连日本的角川映画都与他们合作？”新艺城的麦佳听到这则消息，当时就从老板椅上跳起来道。
  角川映画是日本五大电影商之一，虽然成立时间比较短，但却是成绩斐然，推出了不少经典电影，也取得了极高的票房纪录。
  新艺城之前也和他们接触过，不过他们对新艺城的电影并不太感兴趣。因为新艺城的电影多是喜剧片，而日本民众比较喜欢动作片。
  再加上角川映画条件苛刻，麦佳跟其他几位老板一合计，觉得以他们的条件，就算能够打开日本市场，自己也是得不偿失，所幸就没跟他们再谈。
  没想到夏天这边却忽然传出了合作的消息，实在是令麦佳大吃一惊。
  “这个年轻人真是不简单呢，竟然能够进军日本市场，真是了不起。”黄佰鸣钦佩的道。
  “先别把他说得那么好。你知道他是以什么条件进入的？”石田撇撇嘴道，“咱们新艺城跟人家合作，条件都是那么苛刻。我就不信天下影业还能比我们获得更高待遇。”
  “要是以那么苛刻的条件去日本，我们新艺城都早就去了。”石田又道，“所以现在别以为他了不起。外人不知道，咱们还不清楚么？”
  “呃……”黄佰鸣听他这么说，不禁一愣。
  虽然觉得他说话有些刻薄，但倒的确也是实情。
  天下影业虽然发展迅速，但到底是后起之秀，根基浅薄，远不如新艺城家大业大。就算能跟角川映画合作，估计条件也会非常苛刻的。
  “行了，不管怎么说，人家能把电影卖到日本去，都算是好事一件。打电话恭喜一下人家吧。”麦佳摆摆手道。
  “恩，说得对。”黄佰鸣点点头，马上打电话去了。
  ……
  “天下影业竟然能跟角川映画达成合作？我们这位小朋友真是越玩越大了呀。”邹文淮听到这则消息之后，忍不住冷笑道。
  香港谁不知道日本是他邹文淮的后花园，历来只有嘉禾的电影才能卖过去。就算是新艺城、邵氏都办不到。现在自己的垄断地位，却被一个毛头小子推翻了，实在让他感觉有些窝火。
  “文怀，别生气了。据我打探的消息所知，他这次纯粹是赔本赚吆喝。”何贯昌笑着劝道。
  “噢，怎么说？”邹文淮眼睛一亮道。
  “他为了让角川映画发行自己的电影，自己支付七成的发行费。”何贯昌说道。
  “原来是这样！我说怎么角川映画怎么会愿意发行他的电影！”邹文淮一听，当即大笑道。
  “要是电影票房失利，他不仅不赚钱，还要大亏一笔。就算赚钱，他也没多少赚头。”何贯昌又道，“所以我觉得他还是太年轻了，太浮躁了，为了享受到一个‘打开日本市场’的虚名，就顾头不顾尾。到时候吃亏上当，就知道后悔了。”
  “恩。”邹文淮点点头，哈哈笑道，“年轻人嘛，就得多摔摔跤，长长记性。”
  得知夏天是以这个条件才和角川映画达成协议，打开日本市场，邹文淮顿时就放松了警惕，只以为夏天就是赔本赚吆喝，做的是亏本买卖，没有再对他小心提防，大加攻讦，最终错失良机。
  等日后夏天发展壮大，邹文淮才幡然醒悟，悔不当初。