《异界之财色兼收》第九章:谈判的技巧

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  林南饶有兴趣的看着对面的两个天禽族人,他是第一次如此清晰的面对天禽族,从外貌上来看,他们和普通的人类几乎没有任何区别,而他们那对天生的翅膀,在没有飞翔的时候,居然化成两片小小的护甲,护住肩膀和部分手臂,这不得不让林南感慨造物主的神奇。
  这是一间地下室,林南也是刚刚才知道城主府下面还有地下室,而这两个天禽族的男人,一个很年轻,看起来只有二十多岁,而另一个则年纪大一点,四十岁左右的样子。
  林南就这样看着他们,也不说话,只是仔细观察着他们的反应,虽然这两人看起来很镇定,但他还是才他们的眼中发现了一丝焦灼。
  林南抬头看了看上面,格拉斯虽然不在这里,但她刚刚已经告诉他,这里的一切动静,她都清清楚楚。
  事实上,此刻格拉斯确实正在上面的某个房间里,监视着地下室的情况,而贝克也在她旁边。
  “他在做什么?”贝克终于忍无可忍,“半个多小时,他居然一句话也没说!”
  “这似乎是一种策略。”格拉斯语气中带着一丝惊讶,“或许,这个人真的能带给我们一些惊喜。”
  话音刚落,下面却有了动静。
  不过,最先开口的却不是林南,而是那个年轻的天禽族人。
  “你是谁?格拉斯呢?”年轻人显然是忍无可忍。
  “我叫林南,唔,城主阁下现在很忙,吩咐我来招待两位。”林南不慌不忙的说道,“不知这位兄弟该如何称呼呢?”
  “我没空和你闲扯,让格拉斯来!”年轻人愤愤的说道。
  “哼!”林南脸色一冷,“城主身份尊贵,日理万机,又哪有闲工夫来和你们聊天?”
  “你说什么?”年轻人大怒,“我警告你,赶紧让格拉斯放我们走,否则,你们会受到报复的!”
  “我想,阁下似乎完全没弄清楚状况。”林南笑了笑,“现在,你们是城主的俘虏,如果城主心情好,或许会放了你们,但是,若她心情不好,你们就会永远留在遗弃之城,弄不好,你们会成为迷雾森林的魔兽食物,死无全尸!”
  “你敢威胁我?”年轻人怒瞪着林南。
  “刚刚是阁下在威胁我,而我,却没有威胁你,只不过是在陈述一件事实而已。”林南淡淡的说道,“城主派我来和你们谈判,是给你们机会,若你们不想要这个机会,我们完全无所谓!”
  “林南先生,难道你就不担心我们天禽族的大军吗?”那个中年人终于开口了,他的声音带着一股特殊的魅力。
  “不知这位大叔如何称呼呢?”林南微微一笑,事实上,他早就知道,谈判能够成功,关键在这个中年人身上。
  “我是天鹅族的长老,格尔丹,这位是鹰族的大王子,霍林。”中年人微微一笑,“我想,林南先生的真正目的,并不是来这里威胁我们的吧?”
  “原来是格尔丹长老和霍林王子,真是失敬。”林南微感惊讶,没想到这两个人的来头还不小,在天禽族居然有着这么崇高的身份。
  “哼,现在怕了吧?还不放我们走?”霍林一脸得意。
  林南有些哭笑不得,为什么总是会有这种自以为是的人呢?当然,这对他来说是件好事。
  “霍林王子,我刚来的时候,看到死亡深涧那边,魔法四射,斗气冲天,你知道那边发生什么事情吗?”林南懒洋洋的问道。
  “什么?”霍林脸色大变,“这不可能,他们怎么可能这么快就来攻击我们?”
  “霍林!”格尔丹厉声呵斥,可惜已经太迟。
  “哈哈哈……”林南终于忍不住大笑起来,蠢蛋也有蠢蛋的价值,比如霍林这个蠢蛋,现在对他来说,价值实在是太大了。
  他本来就觉得天禽族突然想要占据遗弃之城,肯定有什么特殊原因,现在终于明白了。
  “你笑什么?”霍林恼羞成怒。
  “没什么,只是谢谢霍林王子,他日我们遗弃之城和天禽族精诚合作之时,我一定不会忘记霍林王子的功劳。”林南笑呵呵的说道。
  “放屁,谁会和你们遗弃之城精诚合作?”霍林哼了一声,“我们要将你们赶出遗弃之城,这里只能由我们天禽族拥有!”
  “格尔丹长老,在具体谈判之前,我想问一件事,你可以代表天禽族吗?”林南没有理会霍林,看着格尔丹问道。
  “林南先生,我和霍林王子并不能决定天禽族的事情,不过,我们可以先谈谈,如果你们能够提出合适的条件,我想我们最终能够合作的。”格尔丹深深的叹了一口气,他已经隐约明白,自己已经完全失去谈判的先机。
  “格尔丹长老,你……”霍林想说什么。
  “霍林王子,请你暂时不要说话好吗?”格尔丹脸色一冷,这成事不足的家伙,若不是他,事情又怎么会这样被动?
  “格尔丹长老,首先,要我们放弃遗弃之城,这是完全不可能的事情。”林南缓缓的说道,“至于你们的袭击,实际上对我们来说,并不会造成太大的伤害。”
  “哼,我们之前是不想伤人而已,要是石头都砸在房子上面,你们早已死伤一大片了!”霍林还是忍不住插了一句。
  “霍林王子,这间地下室,你们觉得如何?”林南不以为然,“如果遗弃之城的每个人,都躲在这样的地下室里,你们觉得,那些石头真的对我们有用吗?”
  “林南先生,难道说,你们要一直躲在这里吗?”格尔丹微微沉吟了一下说道。
  “格尔丹长老,你们迫切的想要占据遗弃之城,无非是你们已经遇到很大的危险,甚至是足以让你们灭族的危险,所以,你们不得不找个地方避祸。”林南不慌不忙的说道,“你说得不错,我们不能一直躲,但是,躲个一年半载的,却没有任何问题,问题是,我们能拖得起这个时间,你们能吗?”
  “林南先生,你别忘了,迫不得已的情况之下,我们可以直接攻占这里。”格尔丹沉默片刻后说道。
  林南摇头一笑,用怜悯的眼神看着格尔丹:“格尔丹长老,你还要自欺欺人吗?你们若能攻占遗弃之城,只怕早已付诸行动,你们不要装着多么善良,你们不是不想攻占这里,而是你们根本就没有那个能力!”
  “放屁,我天禽族三万勇士,足以踏平遗弃之城!”霍林吼道。
  “是吗?”林南摇摇头,“你们一个是王子,一个是长老,我相信,既然天禽族派你们来刺杀城主,显然你们俩的实力,在天禽族是顶尖的,可惜,在我们城主面前,你们没有丝毫的战斗能力,而我们遗弃之城,尽管其它人不能跟尊贵的城主相提并论,但却有着数百个大魔法师级别以上的魔法师和剑师以上的剑士,就这些人,已经足以将你们所有天禽族消灭!”
  格尔丹脸色苍白,霍林也沉默不语,这个大王子虽然冲动,其实也不是完全的傻蛋,如果遗弃之城真的有这么多高手的话,天禽族确实无法占到便宜。
  “格尔丹长老,其实你们无非是想要更好的生存而已,只要你们愿意跟我们合作,我相信,你们一定能比以前过得更好。”林南语气缓和下来,威逼之后,需要的是利诱,大棒加胡萝卜的战术,稍微有点常识的现代人都知道怎么用。
  “遗弃之城资源匮乏,我并不觉得和你们合作之后,天禽族能得到实际好处。”格尔丹苦涩一笑,“林南先生,我承认,我们天禽族已经没有能够威胁到你们的东西,但是,如果我们天禽族无法得到利益,我们依然不会答应和你们合作。”
  “呼!”林南微微松了一口气,格尔丹已经说出这句话,代表他已经成功大半。
  “格尔丹长老,你不妨说说,你们天禽族现在最需要的是什么?”林南含笑问道。
  “林南先生,其实很简单,首先我们需要一个安全的地方,也就是遗弃之城,然后,我们需要生活过得更好,我也不想瞒你,天禽族这些年四处漂泊,加上我们族人缺乏赚钱的途径,日子过得并不好。”事到如今,格尔丹也不再隐瞒。
  “这其实并不难。”林南胸有成竹的说道,“遗弃之城虽然不算大,但我想足够容纳天禽族所有人,我们可以保证,天禽族和遗弃之城原有的城民和平相处,当然,你们也必须服从格拉斯城主的管辖。”
  “那如何解决资源匮乏的问题呢?据我所知,遗弃之城现在连足够的粮食都难以保证。”格尔丹继续问道。
  “这更简单,只要有钱,什么都可以买到,当你们来到遗弃之城之后,遗弃之城便不再是和外界断绝往来,以你们的天赋能力,飞越迷雾森林并不是问题。”林南想都没想就说道。
  “林南先生,这我们当然知道,问题是,我们没钱,而且,我们天禽族人不敢随意在外面走动,有很多人类想抓捕我们。”格尔丹皱起眉头说道。
  “钱的问题,我们会解决,至于你们担心出去有危险,这也可以放心,我们遗弃之城自然会派人保护你们。”林南信誓旦旦的说道,他心里已经有个美妙的构想,这些天禽族人不就是现代的运输机吗?用来搞航空运输做生意,绝对可行,至于做什么生意,他虽然还没确定,但家里不是有个丽娜吗?既然丽娜是那什么商会的会长,肯定擅长经商吧。
  “林南先生,这都只不过是你的口头之言,并不足以让我们相信。”格尔丹却摇摇头,显然还是不放心。
  “格尔丹长老,难道你非要我们用其它办法消灭你们天禽族吗?”林南脸色一冷,显得很不耐烦,“不要以为你们住在死亡深涧那边,我就拿你们没办法,就算你们现在的敌人不能对付你们,我也能让你们死无葬身之地!”
  “你威胁我们?”霍林王子再次忍无可忍,“我们大不了继续迁移!”
  “别忘了,这世上能够飞行的种族不只你们天禽族,还有龙族!”林南冷冷的说道,“或许你们不知道葛芮丝,但我可以告诉你们,她和我也有点交情,只要我付出足够的代价,她会帮我消灭你们的!”
  “葛芮丝?”格尔丹脸色大变,“龙族小公主葛芮丝?”
  “既然你们认识她,那就不用我多说了!”林南有点惊讶,那贪财的小母龙居然还是龙族公主?而且貌似还挺有名气的,天禽族的人都知道她。
  “林南先生,刚刚你说的那些条件,真的可以兑现吗?”格尔丹脸色凝重,沉思片刻,缓缓的问道。
  “当然没问题,如果你们担心的话,我可以跟你们订立一份合作协议。”林南刚刚也只不过是狐假虎威而已,实际上他当然还是希望能够和天禽族顺利合作。
  “林南先生,不是我不相信你们,但是,我希望,能够和你们的城主格拉斯阁下签订协议。”格尔丹沉声说道。
  “那好吧,我先去见城主。”林南爽快的答应下来,心里却微微有些担心,不知格拉斯会不会同意这些条件呢?
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  林南的担心有些多余,格拉斯同意和天禽族签订合作协议,而且基本上完全同意林南刚才所谈的条件。
  “我没有钱养活天禽族那么多人,这些钱,需要你来赚。”格拉斯又说了一句,顿时让林南一脸苦瓜相。
  “城主,赚钱没问题,只是,我没有资金,你能不能给我提供一些呢?”林南苦着脸问道。
  “放心吧,我会给你提供足够的资本和便利。”格拉斯淡淡的说道,“现在先去拟定一份协议,谈好和天禽族的合作事情吧。”
  “城主,我能不能去请丽娜过来帮忙?”林南想了想说道,具体的协议方面,他并不是很懂,但他相信丽娜比较懂协议方面的事情。
  “好吧,你现在回家一趟,带着你的两位妻子过来吧!”格拉斯很爽快的答应下来。
  “谢城主,我这就去!”林南匆匆出了城主府。
  看着林南的背影,格拉斯眼中出现一丝奇异的光芒。
  “小姐,这小子还真有点本事。”贝克低声说道。
  “抓住对方的弱点,威胁一下对方,又给对方一些好处,不怕对方不答应,这种谈判方式虽说很老套,却相当的有效。”格拉斯微微点头,“不过,这难就难在怎么样找到对方的弱点,而刚刚,他找到了,我们之前并没找到。”
  “那,小姐,你准备开始重用他吗?”贝克想了想说道。
  “既然他已经通过我的考验,我自然要给他机会。”格拉斯淡淡的说道,“至于是否重用,就看他接下来的表现了。”
  “小姐,你说,他真的认识龙族小公主葛芮丝吗?”贝克又问道。
  “应该认识,至于交情,我看葛芮丝多半是他的债主。”格拉斯点点头说道。
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  “丽娜,我成功啦!”冲进屋里,林南一把抱起丽娜的娇躯,原地转了几圈,异常兴奋。
  “林南,你,你先放下我啦!”丽娜满脸红晕。
  “你干嘛呢?疯疯癫癫的!”尼娅不满的嚷了起来。
  林南将丽娜放了下来,却又探手将尼娅搂进怀里,叭的一声,在她脸上狠狠的亲了一口。
  “啊!”尼娅一声惊叫,猛地将林南推开。
  尼娅力气实在太大,可怜的林南直接摔倒在地,只是他丝毫也没有沮丧,依然乐呵呵的看着两女。
  当格拉斯要他负责赚钱的时候,他表面上装着一副苦瓜脸,实际上心里却乐开了花,因为他知道,这并不是格拉斯刁难他,而是代表她某种程度上的信任。
  他终于抓住机会,成功打入格拉斯的身边,他现在实在过于弱小,不足以保护自己,更不足以保护丽娜和尼娅,因此,他必须借助别人的势力,而在遗弃之城,最强大的势力,毫无疑问是格拉斯。
  比斯利试图挑战格拉斯的地位,却毫无悬念的溃败身亡,林南相信,格拉斯,这个实际上是绝美少女的城主,在遗弃之城,有着无人可以撼动的绝对实力。
  “走,和我一起去城主府!”林南一手拉着丽娜,一手拉着尼娅,朝外面走去。
  “林南,到底什么事啊?”丽娜忍不住问道。
  前往城主府的路上,林南将事情告诉两女,之后,丽娜见过格拉斯,便开始和格尔丹进行商量具体的协议。
  丽娜对这方面确实很有经验,作为安切尔家族的商业天才,她已经进行过无数次谈判,而她和格尔丹虽然名义上是在谈论遗弃之城和天禽族的合作,但事实上也相当于一场商业谈判。
  遗弃之城允诺安置天禽族,保证他们衣食无忧,但天禽族当然也不能不劳而获,他们该承担的具体义务,要付出的资源等等,都将在协议中规定清楚。
  整个谈判过程,基本都是丽娜和格尔丹进行,林南和格拉斯虽然也在旁边,但却一直没有插嘴。
  随着时间的流逝,林南激动的心情慢慢平复下来,他也渐渐清醒的认识到,他虽然取得初步的成功,但他现在的命运其实还掌握在格拉斯的手中,他必须渐渐壮大自己的实力,才能完全掌控自己的命运。
  心中的那丝狂热散去,林南便开始考虑下一步该如何去走,现在,他算是基本安顿下来,一旦天禽族和遗弃之城开始合作,遗弃之城的危机自然解除,而在格拉斯的庇护之下,他和丽娜尼娅暂时的安全不成问题,但是,他并不能满足于现状,不是他有野心,说白了,他只是想生存,在这个世界里,没有足够的实力,是无法生存下去的。
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  事情并没有想象中那么顺利,当晚,和丽娜谈好条件的格尔丹带和霍林离开遗弃之城,而在第二天上午,他们便又来到遗弃之城。
  然而,他们并不是前来履行协议,而是提出了另一个要求。
  “什么?你们的神女要见我?”听到格尔丹的要求,林南惊讶不已,这天禽族的神女算是什么职位呢?
  在格尔丹解释之后,林南终于明白,原来天禽族自认是神眷之族,他们的能力来自于神,而神女,便是神的女儿,乃是神所选定的用来统率天禽族的人。
  “这神女,不就是和所谓的天子是一个意思么?”林南暗自想道,原来,这神女居然是天禽族的真正掌权者。
  “林南阁下,神女对你并没有恶意,为了表示我们的诚意,神女愿意将霍林王子留在遗弃之城作为人质,不论你和神女见面之后结果如何,我们都会将你安全送回遗弃之城。”格尔丹一脸诚恳的说道。
  “格尔丹长老,既然是你们神女要见林南,那应该是她亲自来我们遗弃之城才对。”格拉斯突然开口说道。
  “城主阁下,你有所不知,因为某种特殊原因,神女暂时不能离开,所以只能请林南先生过去走一趟。”格尔丹解释道。
  “不是不能离开,而是不敢来吧。”格拉斯淡淡的说道,“想必是你们担心她的安全,怕她落入我们手中,成为人质。”
  “城主误会了,神女确实是不能离开,等林南先生见到神女之后,便能明白原因。”格尔丹一脸平静,不像是在撒谎。
  “城主,我还是去一趟天禽族吧。”林南思索片刻,终于开口说道。
  “你真的要去?”格拉斯用古怪的眼神看着林南。
  “为了城主,我愿意去。”林南挺起胸膛。
  “那好吧,早去早回。”格拉斯沉默一会,点了点头。
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