来,快速把他拉到一边,跟他说:“菲利普,情况有变,领导们希望今天就在这里购物了,不用再安排去其他三个超市了。”
说完,偷偷地了眼他的脸色,就怕他觉得临时改行程,是对他的不尊重。
还好,菲利普才没有想那多,扬起笑容,惊喜地说:“杨,这太好了!天知道,我多不愿意带着他们出去参观,他们跟你完全不同……都是看在你的面子上,我才勉为其难地带着他们,真是个好消息!”
杨晓卉看着他,突然心里有一咪咪地愧疚,有点太压榨了他了。
斟酌了一下,她说:“菲利普,你的超市有没有实行会员制?”
“会员制,那是什么?”菲利普还没有听过这种新鲜的词语,但下意识地感觉这将是对他人生起到非常重要的事,于是有些紧张地问道。
杨晓卉顿了端,微微一笑,“会员制就是来购物的顾客,要先买一张有年限的会员卡,可以凭卡享受一些商品的优惠价,而没有会员卡的顾客则不能在超市购物……”
“杨,如果客户不愿意购买会员卡呢?我们也不能压着顾客强制消,一旦顾客抵制,生意一落千丈,怎么办呢?”菲利普问出运营中可能出现的问题后,眼睛一眨也不眨地盯着她看,他相信杨一定会有对策的。
“如果会员享受的折扣力度大,加上你们宣传的到位,我相信顾客不会排斥这种新事物。你也不要觉得自己吃亏了,假设一张一年的会员卡50元美元,如果你的顾客基数大,等于一年先白白入这么多。至于优惠,前期力度一定要大一些,这样才能吸引顾客办卡,后期有稳定忠实的顾客了,可以经常变着商品优惠,比其他的超市要便宜,但也不会让你亏本,只不过少赚些利润,但是这些损失的利润早就从会员卡的入里面弥补了……”
菲利普眼睛亮了起来,他兴奋地想抱一下杨晓卉,被她灵巧地避过了,只能摸摸鼻子,激动地说:“杨,你真是个天才,这个奇思妙想,你到底是怎么想出来的,太神奇了,我现在就想回去做个方案出来,再找所有的超市经理开户,商讨一下可行性……”
说道最后,他没喝酒都有些醉了,一想到这个远大的前景,他整个人都晕陶陶的。
超市里,唐局长和其他领导分开购物,她一个人慢悠悠地在货架中间穿梭,看到感兴趣的商品时,就在那个货架停留片刻,看看商品,再看看价格。
如果价格能接受的,她就放在购物车里,不能接受的,多看两眼,恋恋不舍地离开。这里的东西真的是太多了,吃的,穿的,用的,连家电都有,很多她都想要想买,只不过碍于带的钱不够,还要往里面花钱,就不能在这些无关紧要的地方浪。
她逛了一个多小时,才推着购物车到银台。那里已经排起了长队,说明这家超市的生意很不错。
等结账的时候,唐局长开始心疼了,拢共算起来价格可真不便宜啊,就算心里在滴血,她还是面不改色地把钱付了,这里面不包括给自家买的,还有给亲戚朋友带的。
左右两只手都提着东西,出了银台没多远,就看到前面站着的同伴,他们手里也提着跟她一样的东西。
“老唐,你也买了?”有领导看了眼她手里的录音机。
“买了,这个价格过了这个村就没这个店了,不趁着现在买,等回去了,可买不到这样价格的进口货……”唐局长说,手上两台录音机,一台给自家,一台给亲戚。
他们在门口瞎扯了十几分钟,才等到姗姗来迟的杨晓卉和菲利普。
杨晓卉第一眼就看到人手一架录音机,连吴锦生也拿了一架,看来这个价格挺吸引他们的。
其实她不知道,要不是大的家电不好运回国,再加上没那多钱,电视机,冰箱,洗衣机,他们都想买。
菲利普送了满载而归的一行人回了酒店,杨晓卉目送着领导们先进去了,然后转身从车厢里拿出六个袋子,跟菲利普告别后,提着袋子进了酒店。
坐在床上整理今天战利品的唐局长听到开门声,扭头说了句,“小杨,回来了。”
待看到她手里提着鼓鼓囊囊的袋子后,又笑着说:“小杨,你这是买了什么啊,买地真不少啊。”
杨晓卉忙放下勒手的袋子,“不是我买的,是那个美国商人觉得您们大老远来一趟,不容易,而且我们机械厂也在江州呢……”
一切尽在不言中,唐局长秒懂,不看僧面看佛面呗。
实际上是杨晓卉买的,她想啊,毕竟出来一趟,给点甜头,留个好印象,以后机械厂说不准有用到他们的地方呢。虽然这次出来都不是江州最大的几个领导,但是能从那么多领导中脱颖而出,得到出国资格的人,也不容小窥。
“哟,这么客气啊,那我可要瞧瞧是什么东西了。”唐局长笑眯眯地从地上拎起一袋子,看了看,里面最多的是吃的,有她一直想给女儿买,又舍不得买的巧克力,还有两管口红呢。
唐局长又看了下其他的袋子,都是一样的配置,心里很是满意,觉得美国商人很会做人呢。
等唐局长选好一袋,杨晓卉随意地挑了一袋,就把剩余的四袋给隔壁的两个房间送过去了。
有领导看到里面有口红,一阵懊恼,原来他咬咬牙给家里爱美的爱人买了一管了,早知道就不花这个钱了。
这些细节,杨晓卉不在乎,反正礼送到就行了。
隔天,菲利普没有来接他们参观了,另外安排了个人带着他们在纽约各个风景游览了一番。
杨晓卉想,他应该还为会员制的事情伤脑筋了,想法是有了,具体实施,可不是这么随随便便,要经过多次商讨,才能最终下决定。
来纽约的第四天早上,菲利普眼睛红红地就过来了,看地出来昨晚上应该没睡,他要带杨晓卉去见芭芭拉的。
这是她出国最重要的目的,与芭芭拉会谈,为了隐藏住这个目的,她之前陪着领导们浪了两天的时间到处参观。
芭芭拉其实也早就想见杨晓卉了,只不过是菲利普说不能给她惹麻烦,也只能按耐住心中的着急。
她们是在一个咖啡馆见面的,芭芭拉和杨晓卉一见如故,仿佛只是很久没见的朋友一样,一聊起来就变的很亲切。把菲利普撂在一边,不过他也不在意,脑子还在想着会员制的细节问题呢。
“杨,你比菲利普描述地还要漂亮,是个漂亮夺目的姑娘。”芭芭拉真心地夸赞道,之前她总觉东西方审美有差异,就算菲利普说地天花乱坠,她也不觉得自己会喜欢杨的相貌,没想到她长得这么好看。
杨晓卉扬起一个大大的笑容,“谢谢你的赞美
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