《创业之从零开始》第3章 第一桶金

  林秋去到镇上的时候时间已是下午，要放在平日集市都快散乐，好在今天是大年二十八，置办年货的人熙熙攘攘，集市会一直持续到天黑。
  林秋一手拉着小暖一手抱着他的家什走进了集市，过年的年味比林秋想象的还要浓，将近半公里的集市从头到尾都是人。
  这种赶集的体验林秋已经很久没有了，他上一次来是一年前，为的是给卧病在床的林父买一只烧鸡。
  林秋从头转了一圈根本找不到合适落脚的地方。卖年货的摊位十分紧俏，黄金位置都被一些商家头天晚上连夜占据了，到下午别说是黄金摊位，连普通摊位都一摊难求。最后林秋没有办法，哪怕是再不乐意，也只能在集市的末尾出摊。
  由于林秋出摊是临时起意，所以出摊必备的遮阳伞、摊位木板等等什么都不具备，林秋最后咬咬牙，干脆用一张大的红纸在下面铺地，然后把所有的东西一股脑的放在里面。
  林秋隔壁是一家卖门神贴画的，老板看到林秋这一番莫名其妙地布置，终于忍不住问：“小兄弟，你这是卖什么东西的啊”
  林秋擦擦额头的汗说：“写春联。”
  老板摇摇头说：“呵小兄弟，现在这个年代谁也愿意花钱写春联啊，喏，你看看我这摊子，人家来买的都是厂家做好的对联门神，有经济又实惠。”
  林秋笑笑也不搭话，只是将两张长条红纸摊开，小暖很懂事的帮林秋压着纸，林秋没有砚台盛墨，只能直接将毛笔伸进墨盒沾墨。当林秋做完这一切工作之后，这个微型小摊周围终于围了三四个不明真相的吃瓜群众。
  其中一个道：“这是在干嘛呢”
  另外一个道：“好像是写春联”
  第一个说：“多新鲜，现在谁还花钱买写的春联啊。”
  最后一个说：“关键是这小伙子看上去也才二十岁不到，毛都没长齐就敢当街卖字，这不是搞笑么”
  然而这一切林秋都注定听不到了，林秋眼观鼻鼻观心，右手执笔的瞬间已然进入了那种忘我的境界。万事开头难，尤其是做生意，这第一副对联作为他的招牌，如果成了，后面自然顺风顺水，要是砸了，林秋再无翻身之日
  林秋在电光火石之间已然做下决定，作为招牌，自然要选择端正祥和的字体楷体楷书是初学者最基本的书写方式，就是因为基本反而最难，千年来最著名的书法大家如怀素、米芾无一不是楷书的高手。当然，现在书法协会动辄“丑书”的那些“书法家”不在上述的行列。总之，楷书二字看似简单，实则最难，就是因为它的基础、端庄，反而让人人都能评论一二，如果你写的时候略微出现一点失误，立马就会在吃瓜群众的眼中无限放大。
  林秋深吸一口气，终于在右手边写下上联上联：岁通盛世家家富
  上联一出，旁边的三四个人便忍不住倒吸一口凉气，其中卖门神的小贩脱口而出道：“好字”
  殊不知这一声好字就是最好的招牌，在短短的几秒钟就吸引了五六个人前来围观。
  林秋手中不停，小暖赶紧取出下联，帮忙右手压好，林秋保持着跪地的高难度姿势继续写道人遇年华个个欢
  “好”围观众人忍不住喊道。
  待林秋把横批：皆大欢喜写完之后，场边已经一片喧嚣。
  之前一连串的质疑已经彻底消失，旁边的一个老头原本在场边选购印刷的对联呢，结果一看见林秋手写的就放下了。
  老头挤到了人群的前面，前前后后反复端详了半天，这才叹了口气说：“后生可畏，后生可畏啊小伙子，你是几岁开始练字的，这种水平的楷书，恐怕没有二十年是出不了的吧”
  老头这么一说，旁边的好事者就笑了：“老头你别乱说，虽然这字是好字，但不至于那么邪乎吧”
  老头又叹了口气说：“不瞒你们说，我是咱们县上书法协会的，退休了也喜欢写写画画，这个小伙子的这个水平，恐怕书法协会的大部分人都要高”
  林秋淡淡地听着老头卖力的解释，脸上无波无澜，做生意这事情林秋多少还是懂一些的，你说一百句远远不如你的客人帮你夸一句。
  老头唾沫子喷着众人满脸，越看越激动说：“楷体这种字体，写起来极难。运笔讲究笔划平正，结体整齐，工妙于点画，神韵于结体。平正而不呆，齐整而不拘。古人说，“楷法欲如快马入阵“，大字难于结密而无间，小字难于宽绰而有余。“要的是严整飘扬、犀利飞动。你们再看看小伙子写的，我刚才所说的所有的要素无一不包括，要真的说其中的问题，恐怕是纸张和毛笔质量不好，导致字体有轻微的变形。”
  林栎继续装逼，他现在需要淡定，如果现在自己贸然说话难保让别人觉得是自卖自夸，这样推销的效果就差太多了。林秋对老头所讲极为的满意，老头把他夸得越高，呆会儿要钱的底气就越足，毕竟现在的第一要义是填饱肚子。
  终于，五分钟后，在林秋的摊前围了里三层外三层的人的时候，一个手里提溜着半捆大葱的中年人问：“你这个对联多少钱一副”
  林秋眼泪都下来了，心说兄弟你终于问出这个世界性的问题了。林秋脸上带着笑，一字一顿地说：“十块”
  中年人把大葱放在地上就去掏钱包，一边掏一边说：“给我来三副”
  林秋眼珠子一转说：“我的意思是，十块半联”
  中年人掐着手指头算了算说：“没事，来三副我儿子今年高考，给写个兆头好的”
  “好嘞”林秋微微一笑，按照他的要求，又在极短的时间之内写了三副不一样的对联。当沉甸甸的六十块钱放在林秋手上的时候，林秋差点激动的晕过去。
  之后的事情就比较简单了，有了一个人的开头，围观的群众中又有那么五六个按耐不住纷纷买了对联。中国人说到底还是对传统文化比较看重，现代人之所以愿意选择印刷的春联主要是图个方便。
  林栎当街书写的方式自然解决了千百年来请先生写春联的尴尬，而印刷的春联至少要三十块钱一副，林秋的比那个还便宜十块钱，别人自然没有不买的道理。当然，说一千道一万，林秋的生意火爆的原因归根结底还是自身底子好，获得了书法大家的能力之后，林秋自信写出来的字不属于任何一个书法大家
  短短的半个小时，林秋摊位上的红纸已经完全售罄。林秋让旁边的老板帮忙看着他摊，又趁机去买了七八刀的红纸，林秋略微地数了数口袋里面的钱，发现赫然有将近五百块钱之多，他干脆咬咬牙，花了二十块钱买了一瓶掺杂着金粉的墨水。这种墨水用在春节简直再好不过，闪闪发光的金色很容易将春联的逼格提升不止一星半点。
  林秋回到原摊位又呆了两个小时，最后随着天色彻底暗下来，林秋这才收工。
  林秋把怀里的小暖摇醒，小暖揉揉眼睛一脸茫然，林秋鼻子发酸，轻声说：“小暖肚子饿吗”
  小暖摇摇头，小声地说：“饿，但哥哥赚钱要紧。”
  林秋宠溺地摸摸小暖的头，豪气万丈说：“走，哥哥请你吃大餐去”
  说是大餐，其实不过是路边摊。林秋带着小暖去吃了两碗牛肉面，吃饱喝足，回家的车已经没了，林秋走到镇子边上开了一间三十块钱的旅店，算是暂时的容身之所。把小暖哄入睡，林秋这才有时间数数这一天的收获，他把一摞钱拿出来反反复复数了三遍，扣除住宿吃饭买墨水等等的支出，他的利润是980元
  看到这样一个结果，林秋既欣慰又无奈，如果每天都有这样的生意，一个月就能挣够三万块，但问题今天已经是大年二十八，买春联的就是集中在这两天。大年三十一过就再也没人买了，这样算下来，三万块的目标，简直遥不可及啊。
  林秋躺在床上反复思量，心中渐渐的有了底“既然有了那么厉害的技能，如果单靠摆摊写春联，那未免太过于大材小用了，我现在的水平不比现在的那些大师差，需要的只是一个契机。镇子里就那么些人，我明天就算是写吐血也赚不了几个钱，看来要靠格调来挣钱才行”
  “看来你也是有点脑子的”林秋脑海中突然响起一个声音，他立刻意识到这是罗琳。罗琳紧接着说道：“明天下午三点，西京市某个店家开业，到时候会现场征集优秀的书法作品，奖金还成。”
  林秋一愣，狂喜问道：“哪一家店家开业”
  罗琳哼了一声说：“我是你的导师，不是你的保姆”