《从红楼世界开始》第26章 汇通票号

    “已经解决啦！”
    贾琏笑着回应，邀功道：
    “因为我们大房已经完全掌握公中，二房那边当然不放心再把银子放里面。听到我主动提出把钱放在我和你一起开办的票号，他们忙不迭地答应了。”
    “而且还拉上了王家，说要定时查账。”
    听到这件事已经解决，贾蓉松了口气，道：“查账就查账，只要按规矩有开户者的授权就行！”
    “还有，今后这几个月，琏叔你除了接受培训之外，还要想办法建立一套信用体系。”
    “根据不同的信用级别，每个账户的取款次数、取款限额、贷款限额、抵押比例、优先级别等等，都要有所变化。”
    “这样不仅能规避一些类似挤兑之类的风险，还能增强和客户之间的联系，让他们和我们票号合作之后，就再也难以丢开。”
    “只有这样，我们的票号才能越做越大，成为行业第一！”
    “行业第一？”贾琏听到这话，心中豪情顿生，道：“我们是第一个不收保管费用的票号，当然能做到行业第一！”
    “那些票号、钱庄，只能跟在我们屁股后面吃灰！”
    越是了解其它票号、钱庄，贾琏的信心就越充足。在他看来，贾蓉想要开设的票号有着诸多优势，其它票号、钱庄，迟早都要被自家票号超越——
    汇通票号，以后是毫无疑问的行业第一！
    “不要小看它们！”见他如此豪气，贾蓉反而告诫道：“其它票号、钱庄和我们虽有不同，业务上却多有重叠之处。”
    “一旦让它们察觉我们票号厉害，它们有可能联合起来抵制我们。”
    “因此，有的时候，我们要主动让利，甚至帮助它们，让它们强大起来——”
    “只有整个行业壮大了，我们获得的利益才会更大，更能抵御其它行业压迫。”
    “其它行业压迫？”听到这话，贾琏道：“蓉哥儿，我们这个票号，难道还侵犯了其它行业不成？”
    “到底是哪个行业？比票号、钱庄还大吗？”
    点了点头，贾蓉道：“票号是新生事物，实力并不算强。钱庄大多经营的是银钱兑换，本钱相对较小。”
    “说实话，拿我们票号和其它票号、钱庄竞争，我是丝毫不担心的。”
    “我现在最担心的，反而是我们票号壮大之后，遭到典当行业打压！”
    “典当行业？”微微有些迷惑，贾琏很快就反应过来，恍然道：“怪不得我听你说的抵押贷款似乎有些熟悉，这不就是当铺的勾当吗？”
    “我们的利息收的比当铺低，若是以后壮大了，还真有可能引来当铺打压。”
    “这个行业，的确不好对付！”
    当铺是放高利贷的主要机构之一，主要收取动产作抵押进行放款。许多富贵人家暂时遇到资金困难时，都会典当一些物品换取现银。贾蓉、贾琏开办的票号明面上和典当没有什么冲突，但是在业务发展起来后，却会侵犯到典当行业的利益——
    两者的经营虽有很大区别，但是需要用钱的客户就那么多。如果这些人能去票号贷款，自然就不需要典当物品了。
    长此以往，典当业一定会发现其中门道，进而敌视打压票号。
    典当行业流传久远，不但规模比票号、钱庄更大，背后还多有达官贵人或者黑恶势力，贾蓉心中担忧，不愿和它们过早产生冲突。
    “为了避免典当行业注意，我们的抵押贷款，暂时只认可房屋、土地等不动产作抵押品，和当铺的经营的动产抵押要区别开来。”
    “而且，因为我们收拢资金不多，贷款时尽量找几个和贾家有联系的商人，不要随意向外面拓展放贷业务！”
    嘱咐着贾琏，贾蓉又决定道：
    “典当行业虽然零散，却大多是在当地有着实力的地头蛇开办起来的，若是过早引起他们的注意，只怕我们的分号难以开到各地。”
    “因此，我打算为我们票号取名为‘汇通票号’，对外声称主要经营汇兑业务，和其它类似的票号、钱庄进行竞争。”
    “等到各地分号在当地立足、整个汇通票号也壮大到一定程度后，我们再光明正大的向外放款收息，和典当行业进行竞争。”
    “那时，我们就不惧各地零散的典当行业了！”
    察觉到自己的票号有可能惹上典当行业后，贾蓉迅速调整了经营方向，打算悄然壮大，以后再图进取。
    这种做法，短期内必然会有利益损失，贾蓉本以为贾琏会表示反对。孰料他话音刚落，便听贾琏说道：
    “向外放款收息的事情的确不应该急，我们的票号银子并不多，暂时也没有多少银子能放出去。”
    “我现在发愁的，还是我们什么时候营业，把下面庄子、铺子的余钱收上来，挑选下面的店铺贷款。”
    “蓉哥儿你不知道，前些日子我去下面的庄子、铺子，和那些庄头、掌柜说起把余钱存到票号，还说他们可以向票号贷款时，好几个庄头和掌柜当场就问是否能够得到贷款。”
    “我在询问之后，才知道他们看上了周围的田地、铺面，打算把装在或店铺再扩大些。只是因为银钱不够，我们主家也没同意，所以一直就没下手。
    “现在听到能够贷款，还能直接请示我是否可以扩大经营，许多人当场就高兴坏了。”
    “因此，我打算把这几年收到银子，都投到他们身上。等到咱们自家的产业壮大后，再向外放款收息。”
    这个时代的商业手段十分有限，大多是以权势、本钱获得优势。宁荣两府的权势不必多数，只要本钱充足，许多产业就能迅速发展壮大，带来更多利益。
    因此，贾琏在知道下面掌柜的打算后，自然鼎力支持。由此，他不但对开办票号信心更足，也觉得培训、装修等事情都暂时可以放放，目前最重要的，还是把票号架子搭起来，让下面的掌柜能够拿到贷款，扩大田地店面。
    这种事情，贾蓉自然没有什么不同意的。了解具体情况之后，他当即决定让贾琏去官府领取经营文书，建立自家产业的对公账户之后，让汇通票号开始试营业。
    一时间，汇通票号开始风风火火地创建起来，并且随着为元春入宫的事情打点，汇通票号的银票也渐渐流传出去，逐渐闻名京城。