《98逆流红尘》004章 这哪里是小生意？

  <abl aliri><r><><><r><abl>生意挣钱！
  郑小军似乎听到天籁之音，耳朵瞬间立正，眼睛变得又大又亮。
  快看我，快看我，萌萌哒，有木有
  郑小军来自天长，家里给的生活费有限，但通常里开销越来越大，学期末总有点紧巴巴的味道。
  江城地面上适合学生挣钱的路子不多，要么替广告公司刷墙体广告，要么办画室带考生，至于勤工俭学，辛苦一个月只有两三百块，他嫌丢人。
  班上好几个同学都办了画室，月入五六百，听说多的上千块也有。
  看着眼热他也想跟风，虽说指导绘画技法没问题，但摸了底之后他才发现，终究晚了一步。
  急遽之间，也拉不到几个学生，只能息了心思，窝在寝室没事弹弹吉他。
  韩俊便说“学校周围有许多画室……”
  话没说完，郑小军便插嘴问到“你能拉来几多考生”
  韩俊摇头，我上哪去拉考生
  郑小军见状，满腔的热情如同漏气的皮球，同时把头摇得像拨浪鼓，没好气地否认了韩俊的提议。
  “阿俊，没开顽笑吧这算什么财源！实话告诉你，学院边上巨细画室二十多个，常年入班的考生或许三百来人，僧多粥少，你照旧省省吧！”
  袁健也清楚当下的局势，不外怕伤了韩俊的热情，委婉地解释。
  “阿俊，不是泼你冷水，老郑说的是实情。眼下画室也分地域，都有牢靠的圈子。咱们去办，每个月挣三四百算多的，再去掉房租等开销，实在有点艰辛不讨好。”
  这是意料之中的事，韩俊没有在意郑小军的讥笑，反而意味深长地解释。
  “怪我没说清楚！袁哥，我说的不是办画室，是给那些画室做后勤。”
  郑小军困惑地看了一眼韩俊“啥后勤你小子说清楚！”
  韩俊发现他居然比袁健还要热心。
  老郑，我可没坑你，是你自己一头扎进来的啊！
  小本子里又纪录一笔。
  韩俊站起身，在两人注视下，从桌子上拿起一罐马丽水粉颜料。
  马丽号称占据海内颜料市场近六成的头号牌子，也是绝大多数考生的不二选择。
  “水粉颜料二十四色，常用的至少十二色，零售价一罐一块五毛。凭证我自己较量节约使用来算，考生每个月需要二十罐。如果仅仅算学校四周的三百考生，一个月就是六千罐，也就是九千块。就算一半人来买，对半赚至少有两千多块的毛利。”
  两千多块钱！
  郑小军摒住了呼吸，心跳加速。
  他知道，作为美术类考生，天天不仅要画素描，还要重复训练水粉绘画技巧，一个月二十罐颜料那是最少的，大多在三十罐上下。
  而且美术专业考点在江城分为工学院和徽师大两个基地，合在一起算的话，常年的考生应该不少于七百人。
  凭证韩俊的算法，真的能搞起来，一个月至少可以赚到四千块！
  这哪是什么小生意
  明确是矿！
  郑小军眼里，现在的韩俊满身闪着灿灿金光。
  扫了一眼郑小军，韩俊没理由地一阵恶寒。
  老郑，你那眼神是不是太了好歹大三了，要稳住！
  袁健也清楚这个原理，稍稍坐正，再次审察着韩俊。
  几个月没见，曾经带着些许幼稚和激动的韩俊，如今沉稳而自信。
  “阿俊，师大那里的考生不会比咱们这儿少，而且像我们这个专业的在校生也有需求，批发颜料来卖确实是条路子。”
  韩俊微笑着颔首。
  在他的企图里可不仅仅师大。
  只要资金转动起来，他有信心半年之内拿下本省全部县级以上都市，再用半年拿下苏浙两省。
  郑小军终于有点反映过来，急着追问。
  “可市区有正规的美术用品店，校门口的商店、文具店也都有，人家凭啥买你的”
  就等你问这茬呢。
  韩俊笑眯眯地抛了一下颜料罐，另一只手稳稳地接住，“啪！”地按在桌上。
  “就凭我们送货上门，价钱最低！”
  袁健默默拿起桌上的烟盒，递给韩俊一支，再丢一支给郑小军，饶有兴趣地问。
  “你在批发部有蹊径真的能五折拿到货”
  韩俊上一世虽然开美术用品店以失败收场，但业务流程和价钱空间一直影象深刻。
  尚海的马丽厂对外批发是零售价的五五折，不含运费，而各个门店到批发部拿货大多是七折。
  厥后韩俊还知道，马丽厂方的销售副总一直有吃回扣的习惯，会给关系户四点三折的署理价。
  甚至只要利益到位，拿到出厂价也不是不行能。
  “不是批发部，我直接到厂里拿货，只要每次进货给认真人五个点的回扣，应该可以拿到四点三折。”
  郑小军腾地站起身。
  凌驾百分之百的利润！
  他瞪大了眼睛问道“真的你没耍我们吧”
  袁健也怦然心动。
  如果真有这么高的利润，哪怕零售价低一点，也可以赚一笔。
  不，一大笔！
  看着郑小军急切的神态，他压制住心情接着请教。
  “阿俊，既然你来找我，心里应该有了主意。说说，这生意该怎么搞”
  照旧袁哥岑寂，问到点子上了。
  前世自己在小我私家喜好和创业ng想的激励下，开了间美术用品店。
  虽然起早摸黑勤勤恳恳，但因为资金少加上入市晚，履历更是不足，很快被同行挤压的血本无归。
  现在，因为信息通报以及物流效率不高，各地市场还处于半关闭状态，绝大多数厂方、省级署理、各地批发商和门店仍然按部就班地层级谋划。
  他们都没意识到渠道扁平化的庞大优势，至于针对客户的服务意识更谈不上。
  这就是时机所在。
  穿越重生的优势，在于先机和眼界，韩刚二十年的履历教训就是最好的学费。
  幸亏袁健和郑小军现在还没有太大的野心，也没有特别出众的智商，加上供货渠道掌握在自己手里，韩俊并不担忧两小我私家短期内会出什么幺蛾子。
  况且，以考生为目的客户的美术用品生意，只是韩俊以小博大的第一枚棋子，挖到了第一桶金之后，他会跨入更辽阔的天地。
  “那我抛砖引玉，先说个或许，袁哥见多识广也给照料照料。”
  郑小军有点兴奋，撇下吉他主动凑了过来。