早饭下馆子,午饭吃公司食堂,晚饭要么跟同事聚餐要么速食解决,夜里竟然还有喝冰啤酒的坏习惯,徐砚清更加确定她是独居了,否则身边但凡有个关心她的人,都不会让她把自己折腾成这样。
她要走的时候,徐砚清突然冲动,将自留的那颗橙子送了她。
有什么理由吗?
没有,就是觉得,那颗橙子很好吃,颜色也漂亮,或许能让她的心情变好一些。
到了家,徐砚清让母亲休息,他去做饭。
孟老师看着厨房里小儿子忙碌的身影,提醒他:“随便做点就行了,别费事。”
徐砚清背对母亲比了一个“ok”的手势。
他经常做饭炒菜,效率很高,孟老师刚看完新闻联播,就见小儿子已经摆好菜了,正举着手机挑选角度拍照。
孟老师好笑:“你什么时候还喜欢玩这套了?”
徐砚清:“给大哥看的,让他眼馋吃不到。”
夏颜离开医院,回到新租的家,身体已经疲惫到不行了,温水服好药,夏颜躺到床上休息。
这一睡竟然就睡到了晚上九点。
肚子骨碌碌地叫唤,发出抗议,好在,徐医生开的药很管用,夏颜已经感受不到疼痛了。
那么,晚上吃什么?
冰箱里只有她从公寓带回来的几罐啤酒,因为之前打算搬家,夏颜把水果、速冻食品的库存解决完了,并没有再添置新的东西。
虽然徐医生嘱咐她少吃外卖,碍于家里没有食材,夏颜还是点了一份三鲜粥的外卖。
外卖怎么也要半小时才能送到,夏颜捂着肚子坐在沙发上,视线在新家里四处乱扫,忽然看到了被她随手丢在门厅柜上的包包。
夏颜走过去,从包包里取出一颗圆滚滚的大橙子。
她真的好饿!
徐医生说,要等身体好转了再吃,她现在已经好转了,所以今晚吃掉也没有关系吧?
一秒钟做了决定,夏颜去厨房洗了洗橙子,都懒得切了,直接手剥,饱满的橙子溅出酸酸甜甜的汁水,更加刺激了夏颜的味蕾,她就站在厨房的水槽前,毫无形象地啃光了这颗大橙子。
胃里有了东西,饥渴感顿时缓解,夏颜洗洗手脸,心满意足地回到沙发上,边等外卖边刷手机。
每个微信好友发布的朋友圈基本都是他们原来的风格,没有什么新鲜的,夏颜刷着刷着,手指一停。
徐医生七点多的时候又发了一条美食动态,饭桌上摆了两菜一汤,一盘虾仁炒蛋,一盘花菜炒肉,一道白萝卜玉米汤,最让夏颜汗颜的是,徐医生的饭桌上还摆了一盘橙子,人家那橙子切得一瓣一瓣,摆盘就像艺术品!
看着这桌菜,夏颜突然又饿了起来,并且深深地羡慕徐医生,家里有个愿意为他做饭摆盘的贤内助。
休息一晚,第二天夏颜感觉自己已经完全没有问题了,换上套装神清气爽地去上班。
对于在医院候诊室遇见的董阿姨、范叔叔,夏颜并没有期待他们真的会来找她购买一辆将近两百万的越野车,然而出乎意料的,周五上午,董阿姨、范叔叔真的来了,只不过来的并不只有夫妻俩,二老身边,还跟着一对儿年轻人,一男一女。
夏颜的目光,落在了那个打扮时髦的女孩子脸上。
秦盛的小女友范小姐范馨宁,也看到了夏颜,但与夏颜不一样,她前天就通过母亲手机上的微信好友头像认出了夏颜,那个让秦盛颇为在意的4s店里的美女销售。
范馨宁对秦盛没有多深的感情,她跟秦盛在一起,除了喜欢秦盛的钱,也是追求一种与大叔款成功人士恋爱的刺激感。如今她对秦盛还没有厌倦,新鲜感犹在,所以,对于秦盛欣赏夏颜这件事,范馨宁心中很不愉快。
本以为以后不会再有交集,哪想到夏颜竟然先来找她的茬,忽悠她的父母买那么贵的车!
她不高兴,哥哥也不愿意,只是兄妹俩无法改变母亲的决定,无奈改变计划,决定陪二老一起来看车,再对店里的新车各种贬低,采用迂回战术劝阻父母,再不济,也要换辆几十万的便宜国产越野车。
目光相对,范馨宁狠狠瞪了夏颜一眼。
夏颜再次感慨这个世界真小,看似与自己毫无关系的两个潜在客户,竟然也能通过这种方式七拐八拐地产生交集。
“阿姨叔叔来啦,怎么没提前联系我,我好出去迎接你们。”
忽略范馨宁,夏颜快步走到董阿姨夫妻面前,热情地招呼道。
董阿姨很是喜欢夏颜,见夏颜气色好多了,一身工作套装漂亮又干练,董阿姨越发觉得来这边买车是个正确的决定。
“这是我的儿子范子文,这是我女儿馨馨,今天他们跟我们一起过来看看,帮忙参谋参谋。”
夏颜微笑着朝范家兄妹打招呼。
范子文笑得客气疏离,范馨宁更是敌意外露,当然,都是背着二老使的眼色。
夏颜问董阿姨:“阿姨这次来,是确定要买越野车了,还是其他款式的也看看?”
董阿姨期待地观察展厅:“就看越野车,你带我们过去吧。”
她在网上已经查过资料了,b牌的越野车外形酷帅质量更是没的说,年轻人喜欢,她也喜欢,想想以后开这辆车去自驾游,开得舒服,拍照也好看。
夏颜笑着引路,心中已经有数,董阿姨买车的决心非常强烈,问题是范家兄妹都要反对,范叔叔大概是中立的态度。
阻碍太多,这单能不能成,夏颜没有把握,但她的时间也是金钱,既然董阿姨都来找她了,也确实有财力购买本店的越野车,那夏颜就不会考虑其他因素,她会使出自己掌握的所有销售技巧,促使客户下单。
夏颜不会原谅秦盛曾经犯过的错,她不会迁怒到范馨宁身上,却也不会因为顾忌范馨宁与秦盛的关系,白白放过一个自己送上门的客户,同时辜负了董阿姨的期待。
搭乘电梯来到二楼展厅,在展厅的中心位置,摆放着两款豪车,一辆是s级豪华轿车,一辆就是b牌的g级越野车。
豪车自有豪车的魅力,董阿姨一眼就被越野车的外形吸引了,几乎目不转睛地围着展车转了一圈,就连中立派的范叔叔、反对派的范子文、范馨宁兄妹,也抗拒不了这车的魅力,只是,车主不会是他们,所以两个年轻人很快冷静了下来。
在夏颜仔细介绍本车的性能时,范子文、范馨宁开始联合起来挑刺,强调几款低价车也有一样的功能,总之就是低价车物美价廉,豪车华而不实。
但谈起车来,业余都算不上的两兄妹又怎么可能是夏颜的对手?
夏颜微笑着连续三次反驳了兄妹俩的观点,举出别的车的缺点,强调本店车的优势。她态度专业且温和,就好像只是在平静地叙述,不像范家兄妹,越说脸色越差,语气也越加不善,几乎就要明着指责夏颜一心拿销售分成了。
到了这个地步,夏颜不再强调什么,她相信董阿姨已经明白了兄妹俩的态度。
董阿姨是个体面人,她优雅了一辈子,没想到今日被孩子们推到了如此尴尬的境地。
董阿姨非常不高兴。
如果孩子们反对她买豪车,可以在家里讨论,为什么表面同意了,到了店里又各种挑剔?
“小夏啊,我们再考虑考虑,你先去招呼别的客人,等我考虑好了再联系你啊。”
董阿姨不想因为自己的决定让夏颜代替她承受孩子们的怨气,及时道。
夏颜预料到了这种结果,她已经尽到了一个销售的职责,无论董阿姨接下来怎么选,她都能接受。
“好的,那阿姨您仔细考虑考虑,有需要随时联系我就好。”
第10章
交易暂且不成,董阿姨夫妻与范家兄妹很快就离开了。
这一家人进来就奔展厅里最贵的两辆展车而去,店里多少销售都悄悄在关注,与夏颜关系好的,希望她能开出这一单,看夏颜不顺眼的,自然见不得夏颜开大单。
于是,当董阿姨一家人离开,马上就有人来夏颜面前说风凉话了。
上个月的销售亚军李达状似关心地问:“我看那位阿姨买车意愿挺强的,怎么没成?”
李达长了一张奶油小生的脸,帅气是帅气,就是看起来有点油,此时他嘴角挂笑,难掩他对夏颜的幸灾乐祸。
夏颜淡淡一笑:“毕竟是豪车,阿姨她们还要再考虑考虑。”
李达:“那倒是,不过你得抓紧点,小心跑了这条大鱼。”
夏颜一脸云淡风轻:“还行吧,这单成了,对我这个月的业绩是锦上添花,不成,也没什么影响。”
马上就要月底了,目前夏颜的本月业绩遥遥领先,就算把董阿姨这单给李达,李达也仍是亚军。
朝李达优雅一笑,夏颜去接触新客户了。
李达先是被夏颜的笑容眩晕了几秒,随即便酸得咬牙切齿,月度销售冠军有一笔奖金可拿,如果不是店里出了夏颜这匹黑马,别说这个月,前几个月的奖金也都是他的!
店内的竞争暗流涌动,夏颜反而享受其中,不想输就要保持进步,她将一切的竞争都看成提升自己的动力。
看车之旅出了意外,夏颜没有再主动联系董阿姨,她想推销是真,但也要考虑客户面对的子女压力。
然而第二天上午,董阿姨、范叔叔再次出现在了店里,夏颜在带别的客户看车,只好先安排夫妻俩到休息间休息。
吧台小姐端来的茶水还有点烫,董阿姨坐在沙发上,看着夏颜陪同客户的身影,董阿姨忽然笑了笑,对身边的范叔叔道:“咱们馨馨如果有夏小姐一半的能干,我都知足了。”
范叔叔苦笑一声,没有说什么。
每个孩子出生,家长都恨不得为孩子铺好接下来一辈子的路,但孩子具体会长成什么样,并不以父母的意志为转移。自家的两个孩子,儿子范子文还算成器,名牌大学毕业,工作体面高薪,女儿范馨宁不爱学习,勉强考了个三本,混了四年大学毕业了,也没有找工作,整天跟着一群小姐妹吃喝玩乐,如果他们不联系女儿,女儿除了要钱,绝想不到联系爸妈。
夏颜送走上一位客户,立即赶过来招待董阿姨、范叔叔。
董阿姨主动解释情况:“小夏啊,我们商量好了,就买那辆越野车,今天是来签合同的。”
夏颜并没有露出什么惊喜的神色,反而有些担忧:“范先生、范小姐那边……”
董阿姨冷笑一声,似乎早被某种情绪压抑了太久,如今终于找到宣泄口,一股地朝夏颜吐槽起来:“钱是我赚的我攒的,他们凭什么管我?小夏啊,你给我评评理,就我们家那两个孩子,从小到大该我们父母尽的责任,我们都尽了,包括毕业之后,现在房价高,年轻人买房不容易,我们也给他们一人买了一套房,知道他们工作忙社交忙,我们平时没事尽量也不麻烦他们,结果呢,我们不图他们多孝顺,他们倒好,还不许我们花自己的钱享受了,难道说,只有年轻人花钱享受才是值,我们老人享受就是浪费钱?”
儿子说,车是贬值的东西,不如拿去投资房产,房产肯定升值。
女儿说,她都五十多岁了,还追什么潮流,买个几十万的车足够了。
董阿姨听得心寒。
她知道汽车贬值房子升值,问题是她辛辛苦苦工作了一辈子,终于退休了可以好好享受一把了,攒下积蓄除了养孩子就是为了老年有个幸福的生活,买车他们夫妻俩能享受十几年,买房他们能享受什么?房子升值了,他们死了也带不走,受益的只有子女。
该给孩子的,董阿姨都给了,现在她想提高自己的生活质量。她不欠孩子们了,孩子想过更好的日子,他们自己努力去,而不是满脑都想着剥削父母的财产。
话题一打开,董阿姨滔滔不绝,夏颜与范叔叔都没有插嘴的机会。
对于这种情形,夏颜已经十分习惯了。
好的销售,能让客户把自己当朋友,成了朋友,就容易倾诉,有些不能对亲朋好友吐槽的,完全可以拿来跟临时的朋友说一说,既抒发了心中的郁结,又不用担心小秘密从销售这里传到熟人耳中。
夏颜听过客户对她吐槽老板、婆婆、老公、老婆、孩子,等等等等,别看她只是个小小的销售,却仿佛已经通过这些客户体验了人生百态。
客户们倾诉的时候,夏颜其实做个好听众就行了,不能跟着客户吐槽他们的亲人朋友,不过却可以提及自己的某些烦恼。人的心理就是那么奇怪,听说别人过得更不如意,自己的处境好像就比较容易接受了。
“其实我挺羡慕范先生范小姐的,有你们这样关心他们的父母,我爸爸妈妈早离婚了,从小我就告诉自己,一定要好好努力,靠自己养活自己。”夏颜仍然保持着微笑,笑容里却多了一丝无奈与遗憾。
董阿姨顿时从吐槽自家孩子的情绪中走了出来,开始安慰夏颜。
在夏颜巧妙的引导下,话题渐渐回到了车上。
董阿姨态度坚决,不管孩子们的想法,她就是要买车。
范叔叔似乎也被孩子们的自私寒了心,完全站到了夏颜这边。
确定买车了,接下来要谈付款方式。
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