资本家都是逐利的!——资本论
卡尔管家的办事能力还是很强的,结果也很喜人,其中八家工厂的老板,都有出售工厂的意愿。
不赚钱的生意,是没有人愿意做的!在工业化程度已经很高的奥地利,面粉加工厂已经是夕阳产业了,残酷竞争让人看不到“钱途”!
谈判的事,斐迪南还是交给了卡尔,毕竟老管家这方面的天赋令他为之汗颜。之前超市的采购,就证明了这一点,斐迪南自己实在不适合讨价还价。
最终,斐迪南以一万八千英镑的价格,收购了一家名叫“卡特维波尔图”的面粉加工厂。
机器设备都是一年前更换过的,拥有一百八十多名熟练的技术工人,五十多名雇员,火力全开,可以日产面粉2000公吨。
从这些机器买回来后,卡特维波尔图就没有全力运转过,员工也从最鼎盛时期的五百多人,压缩到了现在。
即便如此,卡特维波尔图也是勉力支撑,在亏损与赢利的边缘徘徊。
斐迪南对这次收购很满意,新老板总得有新气象,然后就给卡特维波尔图改了名字。
“双汇食品开发有限集团公司”,这个高大上的名字,就是面粉厂的新名字了,预示着新的开始。好吧,其实完全是斐迪南的恶搞,他打算把日后凡是熟悉的品牌,都盗版过来。
斐迪南挽留了原厂长韦礼安-舒伯特,在竞争激烈的维也纳,面粉加工厂能够保本,足以证明他的能力。
事实上原厂卡特维波尔图,运转还是很不错的,里里外外都被管理的不错,成本被压缩到了最低。
不过销售方面,做得可以说是一塌糊涂,没有品牌,也没有大的批发商,产品主要销往广阔乡村。
没办法,作为后起之秀,城市的市场已经被瓜分一空了。能够开辟农村市场,也足以说明老板具有战略眼光,可惜太过超前了。这个年代的农村都穷得叮当响,想完成农村包围城市那是真的在做梦!
不过现在有了斐迪南,一切都不是问题了,当然了短期内,超市的销量有限,农村的市场还是不能马上放弃的!
斐迪南作为老板,亲自前往工厂安抚了员工。并且当众做出了承诺,绝不拖欠工资,查看了一下工厂现状。
最后看到那黑乎乎的面包,动了恻隐之心,宣布将原有伙食费标准,提高百分之二十,立马就获得了工人们的拥护。
派出了管理人员,因为工人们的配合,经过短时间的磨合,工厂又继续开工了。
为了提高生产效率,激发工人们的生产积极性,斐迪南向韦礼安提出了建设性的奖金计划。
韦礼安很快就拿出了,符合实际都工厂奖励制度,上报给了他。
斐迪南很满意韦礼安的做法,作为老板他可以对工人大方,可是对于管理者确恰恰相反。
和很多老板一样只有他可以做好人,收买人心,而管理者则必须要恶人,为他节省开支。
韦礼安的计划,工人是在现有基础上每个月平均产量增加,或者是总体质量有所上升。产量或者质量每增加百分之一,所属班组可以获得一袋面粉的奖励。
这项措施惠而不贵,面粉都是自己产的,成本很低,工人们也可以直接拿回家自己食用,和直接发奖金效果一样。
斐迪南还发现了,韦礼安还有基本的良知,在不损害自己利益的前提下,尽可能的给工人们增加了好处,这就更令斐迪南满意了。
“韦礼安先生,这份计划你做得很漂亮,工人们是需要激励的。这样吧,你下去统计一下,凡是在工厂上班的员工,他们有多少家人,以后都可以用出厂价,从工厂买到相应的口粮。”斐迪南再次仍下了一个收买人心的策略。
“好的,殿下~我马上就去办!”韦礼安有些激动的说
从出厂到零售,面粉的价格至少增加了三层以上。而且面粉又是欧洲的主食,这么下来工人们的生活支出将大大降低,相当于增加了两、三层的薪水。
这是斐迪南想到的再现有条件下,不损害自己利益的前提下,想到的改善工人们生活条件的最佳办法。
事实证明斐迪南的策略是很有效的,随着他产业的日益扩大,旗下工人们享受的福利政策越多。
在日后工人运动蓬勃发展时,他的工厂总是最安稳的,工会在这里影响力几乎为零!
时光匆匆,面粉加工厂很快走向了正轨,产量节节升高,质量也不断上升。最终稳定下来时,总产量增长了将近百分之三十,优等品也增加了百分之十一。
而他付出的代价,不过是每个月多发放了几百袋面粉,平均下来每个工人,都可以获得两三袋面粉。
在折算奖励时韦礼安表现的很大气,基本上都给满了起来。不过在发放奖励时,他很没有节操的将奖励换成小袋,因为当时没有说清楚,工人们也无话可说!
这是为了适应超市销售,而特意开发出了的大小包装。有50㎏包装的大袋,20㎏的中袋,10㎏的小袋,还有5㎏的小小袋,甚至还开发出了1㎏的微小包装,当然平均下来,越小包装的单价越高。
韦礼安总算还是有点儿人情味,没有换成最小的包装,不然工人们就要真的欲哭无泪了。现在发的是10㎏一袋的面粉,两三袋也够一个人的口粮了,所以工人们还是高高兴兴的领走了。
斐迪南怕后期出现烂账,很早就把工厂和超市的财政分开了,即便是超市采购也是需要付钱的,参考市场价进行结算。
因为增加了超市这条销路,面粉厂很快开始了盈利,第一个月下来就盈利了三百英镑,虽然还比不上一家超市。
不过斐迪南还是很满意,这是一个好的开始,工厂的产能现在才开起了三分之一,而且很多产品销往了乡村,几乎没有什么利润,要是全部都可以自产自销的话,工厂利润的还有很大的提升空间。
斐迪南又想出了后世商家,最常用的一招。很没有节操的换上了不同的包装袋,搞出了七八个品牌,以供顾客选择。和后世的无良商家一样,把同样的面粉卖出了不同的价格,到是获利颇丰。
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