《锦城烟云》第0293章 利润分成

    顺德广场的融资，遇到了困难，胡志强实在无法解决，他只有求助苏玉婷。苏玉婷任职的投资公司，名叫邦德投资。对于顺德广场这样的项目，邦德投资公司见多了，只要政策上不出问题，基本上没有什么风险。所以邦德投入资金是没有问题的，关键是怎么投的问题。
    苏玉婷代表公司，到成都来，实地查看了项目建设情况。
    在顺德集团董事局会议室，苏玉婷代表公司，跟顺德集团协商谈判。
    苏玉婷说：“看了顺德广场项目，我们认为，项目很好，我们同意投资。”
    顺德集团的领导层，听到苏玉婷这句话，悬着的心，终于落下来了。大家长长舒了口气。
    苏玉婷接着说：“成都是我的家乡。胡总是我的好朋友。但在商言商，各为其主。我们邦德投资，是有条件的。”
    胡志强说：“苏总，有什么条件，你尽管说。”
    苏玉婷说：“资金在2个亿以内，你们需要多少，我们就给你们多少。什么时候需要，就什么时候给你们。资金利息，按同期贷款利息，上浮20%。”
    胡志强说：“这个没问题。”
    苏玉婷说：“我们还有一个更重要的条件，就是我们要分顺德广场项目30%的利润。从现在起，我们将委托会计师事务所，参与项目核算。”
    胡志强知道，这个条件，才是最核心的。但不同意这个条件，邦德的投资就不会来。胡志强沉默了一会儿，他说：“苏总，应当说，你们提这个条件，并不苛刻。你们不分我们的股权，只分我们的利润，确实是很照顾我们了。但这个分成比例，我们觉得太高了。”
    苏玉婷说：“那这样吧，你们再研究研究，提一个你们认为可行的分成比例，我们再来协商。”
    苏玉婷有些时间没回家里来了。她回到家里，陪爸爸妈妈吃饭。
    谢芳菲为了和女儿吃这顿饭，一大早就开始忙活。苏建国劝她，一家三口，吃不了多少东西，弄两三个女儿喜欢吃的川菜就行了。
    谢芳菲哪里听得进去，她做了泡椒鲫鱼、宫爆鸡丁、麻婆豆腐、蒜苗回锅肉、腊排骨、青椒火腿、番茄炒鸡蛋、素炒油菜、开水白菜，整整九个菜，摆了满满一桌。
    九大碗，是成都招待客人最隆重的菜数。苏建国说：“自家女儿，何必这么讲究。”
    谢芳菲说：“咱们这个女儿，展翅高飞了，见她一面都很难。”说着，哽咽起来。
    苏建国赶紧安慰她，说：“好啦好啦，千万不要让女儿看到你这个样子。今后，你还要给女儿领外孙呢。”
    下午六点，苏玉婷办完公事，回到文庙街上的家里。看到桌子上这么多她喜欢吃的菜，她高兴地抱住谢芳菲。
    一家三口，坐上饭桌，开始吃饭。应当讲，这是一个团圆饭。本来，团圆饭，应当在大年三十晚上吃。但苏玉婷忙于自己的工作，经常国内国外跑，这几年春节，都没有回家。
    谢芳菲不停地往女儿碗中夹菜。苏玉婷说：“妈，好啦，都堆成小山包啦。”
    谢芳菲爱怜地看着女儿，说：“多吃点，多吃点。”谢芳菲没有工作，专心做家庭主妇。女儿苏玉婷，是谢芳菲一生的杰作。
    苏建国问女儿：“唐子怎么没和你一起回来？”
    苏玉婷说：“我这次也是因公回成都，唐子工作也忙，就没一起回来。”
    苏建国说：“你是来谈给胡志强公司的项目投资的事吧？”
    苏玉婷说：“是的。”
    苏建国说：“这个项目不错的，市政建设，即便今后销路不好，也有房产在，你们投资，风险应该不大。”
    苏玉婷说：“爸，我们也知道，投资风险不是很大，我们现在要谈的，是投资效益最大化的问题。我们想分走他们30%的利润。”
    苏建国说：“原来是这样，那你们慢慢协商吧。不过，你记住，你们支持顺德广场这个项目，就是支持成都建设。”
    苏玉婷说：“爸，我知道。”
    知道苏主婷回成都，禇卫国百忙之中抽出时间来，在一品天下请苏玉婷吃饭。
    黄英姿、任小建夫妇，韩兴勇和他的女朋友，胡志强和钱思思，都来了。这些年，大家都忙各自的工作和生活，见面的时间越来越少。有机会见面，都是在饭桌上。
    大家共同回忆起少年时的美好时光，感叹光阴易逝，红颜易老。
    禇卫国举起酒杯，说：“昨天有很多，是时光的脚印。明天有多很，是时光刚抬起的大脚。今天只有一次，是时间刚落下的步伐。回首昨天，珍惜今天，展望明天，珍惜时光，珍惜现在。愿我们的人生不曾有遗憾，快乐在每一秒中进行。”
    谈判是一门艺术，是利益的博弈。胡志强问钱思思：“你说邦德公司的底线，应该是多少呢？”
    钱思思说：“具体是多少，我也说不上来。但我感觉，在30%的基础上，应该可以往下谈。”
    胡志强说：“咱们给他们15%，你看怎么样？”
    钱思思说：“先这样吧，不行再往上加点。”
    胡志强说：“这次必须要谈成。最后哪怕是30%，也得签下这个投资合同。否则，过了这一村，就没有这个店了。”
    苏玉婷很忙，忙着陪父母，忙着和她高中、初中要好的同学见面。明天，她必须得飞回上海去了。胡志强钱思思在望江楼设宴，答谢苏玉婷，并作最后的协商谈判。
    因为胡志强觉得，对于顺德集团来说，没有谈判的筹码。
    顺德集团的高级管理人员，聚集在一起，陪苏玉婷吃饭。
    对于望江楼，苏玉婷是熟悉的。胡志强把答谢晚宴安排在这里，苏玉婷知道他的用意。
    胡志强致了祝酒词后，他对苏玉婷说：“苏总，你知道，我们很需要这笔资金。坦白地讲，我们顺德集团，没有谈判的筹码。所以我们今天不谈了。大家把酒言欢，谈谈友情，叙叙旧事。至于利润分成的事，我们听你的。就你一句话。你说30%，那就30%。你要是能考虑我们的实际困难，能往下降点，那我们顺德集团感念你的恩情。”