《锦城烟云》第0282章 广告困局

    很多成都大爷，一大早从铺盖窝里爬出来第一件事，就是泡茶馆，晚上在外面的最后一件事情，还是泡茶馆。
    胡志强很久没有泡这样的茶馆了。对茶馆的记忆，还停留在十多年前。
    成都茶馆也很有风格，不必高桌长凳，正襟危坐，而是摆上矮矮的竹靠椅，让人懒懒地挨进去。这样的老茶馆很多，胡志强随便走进一家。
    茶馆里，紫铜壶蹭光发亮，盖碗也自有特色，连堂倌跑堂添水的功夫，都教人看着就舒坦。
    胡志强喝了几口热茶，然后躺在竹靠椅上，闭上眼睛养神。
    胡志强的旁边，几个老大爷在闲聊老成都的风土人情。胡志强听着听着，他的思想又跑偏了。
    饮料公司跟省电视台的广告合约，已经到期。电视台说，合作可以，但费用得涨。
    这一涨，就从100万，涨到250万。任凭胡志强说破嘴皮，电视台都不松口。胡志强亲自找台长求情。
    台长说，市场经济，咱们不讲关系，只讲市场；价格不是我说了算，是你们客户说了算。你们不愿意，马上就有人跟我们签订合同，250万元一分都不少，我不可能放着别人的250万不要，来收你的150万，你说对不对？”
    胡志强一气之下，说，这个广告，我们就不打了。饮料厂不打这个广告，对电视台来说，没有一点影响，他们很快就与其他客户签约。
    但饮料厂不打这个广告，采用何种手段营销，却是摆在胡志强面前的大问题。
    胡志强不在省电视台打广告，并不是一时冲动，意气用事。他觉得，天府牌营养钙奶，是时候面向全国了。他想在国家级的传媒上打广告。
    今天下午，胡志强躺在老茶馆的椅子上，就是不想有人打扰，自己一边喝茶，一边静下心来想事情。
    首先是企业定位的问题。不是所有的企业，都能做大做强。企业的经营之道，关键是赢利。无论是大企业，还是小企业，只要能赢利，都是好企业。
    其次是企业的多元化经营与单一化经营的问题。风险无时无刻不在，控制风险，是每个企业家都要认真思考的问题。如果有一天，饮料市场真的不行了，企业怎么办？胡志强之所以思考这个问题，是最近有人约他，共同重组一个酒厂，搞白酒生产。
    还有就是营销的问题。胡志强认真测算过。想要到中央电视台打广告，比如说价格约定为2000万元，企业要赚取这2000万元，销量得增加600万箱，在现有的基础上翻两番，达到900万箱以上，销售收入得达到2个亿。
    这怎么可能呢？胡志强觉得这种可能性很小。
    胡志强的这杯茶，从下午两点，一直喝到五点，他想清楚了问题，结了一元钱的茶钱，走路回家去了。
    以前老成都有个说法，就是南有柳荫街，北有河坝街。大多数人对于柳荫街的记忆就是，只要南河涨水了，柳荫街肯定会淹，然后娃娃些就跑去抓鱼。
    80年代，染房街成为了日用小商品交易市场，是成都市中心著名的小商品批发零售一条街。豆蔻年华的少女们，她们总能在染房街找到自己喜欢小玩意儿。于是，成都人又赋予染房街一个新的名字——女人街。
    龙王庙正街藏在太古里背后的市井老街中，装满了老成都的味道。周围的孃孃们最爱来这里买菜，到处都是老成都的烟火气和人情味。
    和老城形成鲜明对比的，是成都的现代化建设。一项项城市提质工程开工建设，敲响了城乡发展的声声战鼓。一个个热火朝天的施工场地，奏响了城乡建设的精彩华章。路宽了、城绿了、景美了、人乐了，一座特色鲜明、生态良好、环境优美、文明和谐的魅力新城跃然而出。
    路桥通达，林水相依，产城融合，眼前的景象今非昔比。阳春三月，和煦的春风徐徐吹来，拂去冬天的阴霾，引来天府大地生机盎然。
    饮料厂没有再与省电视台签订广告合同。胡志强决定，找一家费用相对低得多的国家级报纸来打广告。
    贾少华和魏云山几经联系，最后《农业日报》同意，以全年100万元的价格，每天用四分之一的版面，为天府牌营养钙奶作广告。
    胡志强对这个结果非常满意。
    花经理向胡志强报告，说公司只有天府牌营养钙奶一个产品，非常单一，建议多开发几个产品。
    胡志强认为，现在一个产品，营销起来都非常困难，再搞几个产品，推广销售是问题。但他还是同意花经理他们搞研究开发。
    为方便工作联系，公司的中层干部，要求配备传呼机。每个传呼机2000多元。胡志强同意了。
    关于重组锦江白酒厂的事，胡志强也特别感兴趣。一个绵阳的老板和一个德阳的老板牵头，拉胡志强入伙，共同运作。
    他们到酒厂实地察看过几次。酒厂占地3000多个平方，主要生产低端散装白酒，销往全省各地。
    胡志强的思路，是按照重组日杂公司的模式，重组锦江白酒厂。他们跟酒厂的体改领导小组协商过几次，双方的分歧越来越小。
    但这次重组，出现了比胡志强他们强大的竞争对手。省内一个知名的白酒企业，看中了锦江白酒厂的厂房，他们向上级报告，上级同意锦江白酒厂整体并入这个知名的白酒企业。
    胡志强他们，白忙活了一阵。
    这天早晨，胡志强刚到办公室，他接到了一个电话。
    打电话的是一个女同志，说的是普通话。她问：“你是胡哥吧？”
    胡志强说：“是呀，我是胡志强，请问你有什么事？”
    女同志说：“哈哈，终于找到你了。”
    胡志强眉头一皱，心头一紧，他问：“终于找到我了？请问你是谁？”
    女同志嘻嘻一笑，说：“你猜。”
    胡志强心想，不会是得罪了什么人，仇家找上门来了。但也不像呀。
    胡志强说：“我猜不出来，请问你是谁？”
    女同志嘻嘻一笑，说：“我是青霞。”
    胡志强想，青霞？林青霞不是在台湾吗，开什么玩笑。
    胡志强毕竟是有身份的人，他耐着性子说：“请问你有什么事？”
    女同志又是嘻嘻一笑，说：“没什么事。”
    胡志强耐着性子说：“那就对不起了，我很忙，有机会再聊，再见。”
    胡志强挂断了电话。