《锦城烟云》第0280章 竞争对手

    有人敲门，胡志强开门，谭青霞站在门外，她想要一个胡志强的电话号码。
    胡志强让她进来坐坐，姑娘犹豫了一下，还是进房间来了。
    胡志强拿起笔，在床头的记事本上，写下了自己的电话号码，然后把这页纸撕了下来，递给谭青霞。
    两人就此告别。
    黄英姿和任小建结婚后不久，就怀孕了，这次怀孕，她妊娠反应很大，经常呕吐。任小建倒还体贴，时时处处呵护着黄英姿。
    又是一个秋高气爽、硕果累累、落叶纷飞的秋季。
    秋天是美的画意，情的诉说，漂亮极了。蔚蓝色的天幕，在阳光照射下，那紫边镶金的彩云，夹着如雪的棉朵，在空中飘荡。似峰峦叠障的群山，如草原上滚动的羊群，似牧场里追逐的奔马……
    胡志强开着车，带着黄心怡和胡正勇，到郊外游玩。
    稻田里，金黄色的稻子成熟了，沉甸甸的稻惠压得稻杆都弯了腰，一阵风吹来，掀起层层稻浪。前面的浪头没跑远，后面的稻浪又追了上来，后浪赶前浪，一层又一层，最后连成了一片。
    高粱涨红了脸，苞米咧开了嘴，黄澄澄的玉米粒，象一颗颗金豆子，大豆被风吹得乐出了声，梨子树上挂满了一个个黄澄澄的梨子，就像一个个可爱的小葫芦。
    那田间小路上车来人往，热闹非凡。有运玉米的，有拉高粱的，还有装豆子的。一辆辆运粮车，满载着丰收的喜悦。菜园里，要数大白菜最引人注目了，棵棵大白菜都长得那么地丰满。
    胡志强带着两孩子，在田间追逐嘻戏。黄心怡和胡正勇，无忧无虑的跑着、玩着、笑着。
    以前，胡志强对着装，并不是很在意，只讲究自然舒适，今年以来，他非常注重仪表，正式场合，都穿考究的西装，打上领带。
    胡志强没有他哥胡志华俊朗，但精心打扮下来，也是一表人才。胡志强的社交场所，从酒楼饭店，歌舞厅，慢慢向中高端的酒吧、咖啡厅等地方转移。
    大碗喝酒、大块吃肉、猜拳行令的生活方式，已经不再适合胡志强了。
    这两年，主动往胡志强身上贴的女人，不在少数。胡志强经历过两次失败的婚姻，经历过两次惨痛的婚外情，他对爱情和婚姻，变得更加谨慎了。毕竟，人生经不起几次折腾。
    冬至过后，枯叶更加衰黄了，风儿不厌其烦的吹下一只只伤感的“蝴蝶”，天气慢慢变冷，大地渐渐僵硬。
    一阵阵瑟瑟的秋风吹过之后，秋走了，冬来了。树叶由原来的繁密到枯黄，再落下。这个过程也十分美丽。胡志强走在玉林路上，密密落下的枯树叶铺成一条金黄色的路。漫步其中，身心好似与自然融为一体。他随手拾起一片落叶，那枯黄的叶子上还微微透出些青色。他把树叶放在掌中，张开五指，树叶立即就被冬风吹走了。
    胡志强记住了哥哥胡志华让他多看书学习的话。他在路边的书店里，购买了一本《企业经营之道》的书。胡志强花了一个星期的时间，把这本书看完。
    书中说，一个企业就是一个封闭的综合系统，而老板就是组织者。想要经营好企业，必须要做好五个方面的工作。如果系统中的任何一个环节出现问题，又无法快速修复，企业就可能会面临亏损和破产的风险。
    一是需要进行良好的市场调研，了解客户需求和市场潜力；二是需要出色的设计、管理和制造，生产优质的产品；三是需要制定有效的人才计划，进行员工招募和培训；四是需要良好的营销方案，激发消费者对产品的需求欲望；五是需要培养可以达成交易的优秀销售人员。
    胡志强觉得，书里总结得非常到位。
    1994年，成都天府营养钙奶有限责任公司实现了300万箱的销售目标，实现销售收入7980万元，实现利润650万元。
    但是，这一年，公司的发展，非常艰难。贾少华和魏云山想尽一切办法，运用一切手段，好不容易才勉强完成年初既定的目标任务。
    最主要的原因，就是营养钙奶市场，出现了许多竞争者。特别是乐百氏和娃哈哈，抢占了不少营养钙奶市场份额。
    花经理向胡志强报告，成都天府营养钙奶有限责任公司早先引进的生产线，因为存在设计缺陷，加之产能也不足，设备老化严重，必要淘汰。
    设备老化，淘汰是必然，胡志强同意了。购进2条最先进的流水线生产设备，公司花了250万元。
    随着生产规模的扩大，公司又陆续招收了几十个工人。因产品运输需要，公司购买了两台货车，又花了30多万元。
    而且，去年的销售款，还有将近1600万元没有收进公司账户来。
    在确定1995年的目标任务时，胡志强与贾少华他们产生了分歧。胡志强想把销售目标任务确定为380万箱的，实现销售收入1个亿。
    贾少华和魏云山坚决反对。他们认为，公司要完成去年300万箱的销售目标，都很困难。
    对于将近1600万元的应收款，胡志强非常警觉。
    前几年，不少企业和地区滋长了地方保护主义思想，信用观念淡薄，甚至认为“拖欠有理，拖欠有利”，造成了商品交易秩序混乱，严重干扰了商品流通和生产的正常进行。1991年，全国对三角债进行了清理。在清理三角债的同时，还重点强调了整顿商品交易秩序，严格结算纪律，在社会上确立了信用观念，落实钱货两清的原则，为社会主义市场经济发展奠定了基础。
    胡志强经历过更早的矿山和钢厂间的三角债事件。为了能及时把这些货款收回来，胡志强亲自协调，亲自过问。对催收后仍然欠款的公司，胡志强要求暂时停止向他们供货。
    但贾少华和魏云山坚决反对这样做，他们说，这些客户，好不容易培植起来，不能丢弃。
    晚上胡志强回到家里，一进门，就听到儿子胡正勇在唱儿歌：“小孩儿小孩儿你别馋，过了腊八就是年；腊八粥，喝几天，哩哩啦啦二十三；二十三，糖瓜粘；二十四，扫房日；二十五，冻豆腐；二十六，炖猪肉；二十七，宰公鸡；二十八，把面发；二十九，蒸馒头；三十晚上熬一宿；初一、初二满街走。”
    听着熟悉的儿歌，胡志强笑了。
    他一把抱过儿子，父子俩坐在客厅的沙发上，亲热地打闹。
    忽然，胡志强被一个电视画面吸引住了。这是中央电视台的一个广告：“喝了娃哈哈，吃饭就是香！”