《锦城烟云》第0273章 以销促产

    建设银行的李行长同意给饮料公司贷款100万元。胡志强立即安排专人，全程跟进，及时办妥了这笔贷款，解决了资金周转的问题。
    在成都天府营养钙奶有限责任公司的生产车间，胡志强陪同内江市的领导们参观营养钙奶标准化生产线。流水线上，机械平稳有序的运转着，工人们穿着浅白色的工作服，在各自的工作岗位上，认真忙碌着。
    存储桶首先将砂糖和乳化稳定剂混合均匀。搅拌桶中加入处理过的纯净水，搅拌后加入奶粉。柠檬酸锌、维生素A、维生素D先用水溶解后加入到搅拌桶中，搅匀，加入砂糖和乳化稳定剂混合物，充分搅拌，让物料全部溶解混匀。
    混均的物料通过胶体磨和均质机，经均质的奶液在搅拌罐中加水调和，食用酸用水溶解，在搅拌下迅速加入奶液中，充分混匀。
    乳酸钙、柠檬酸镁先用水溶解后加入搅拌罐混匀。补充水至所需体积，搅拌几分钟后，进行高温杀菌，灌装。最后贴标签，喷码，包装成箱。
    整个流程全部实现自动化。工人只通过检测仪器，适时监控设备运转情况。
    技术人员边走边向内江市的领导们介绍情况：“我们的营养钙奶，含有人体必须的维生素A、维生素C，以及铁、锌、牛磺酸等二十几种营养素，能强化人体能量供应，促进新陈代谢，深受广大消费者的喜爱。”
    内江市的领导们不时询问一些其他问题，胡志强耐心细致地给他们解答。
    最后，带队领导对胡志强说：“小胡呀，你们的眼光，要放长远一点，步子要迈大一点。不要只在省内弄嘛。要立志高远，努力走向全国各地。”
    胡志强握着领导的手，说：“感谢领导关心，我们一定想办法，把公司做大做强。”
    成都的秋天，是一个暑气渐消的季节。立秋当日飞散了一场小雨，从此进入缠绵温湿的秋季。三天两头地下着雨，好象从来没有间断过，地板上总是湿湿的，而又恰似那样的温柔，从来都不是很大，很急，就那样不紧不慢地下着，让人心里有一点惆怅，身体却感觉很舒服。
    胡志强可没有闲功夫惆怅。饮料公司的会议室里，胡志强正在主持召开中层干部会，研究公司的发展问题。
    销售科长魏云山首先汇报了公司近期的销售情况。截止本月，公司的月销售量达到25000箱。月销售收入在50多万元的样子。其中，省内销量20000箱左右。省外销售5000箱左右。
    副总经理贾少华说：“省内的销售，连续几个月稳定在20000箱。我们认为，这是个瓶颈，可能无法突破了。今后销售工作的重点，应当放在省外。”
    胡志强喝了一口茶，他盯着贾少华，问他：“你确定省内的销量，在20000箱的基础上，不会再增加了？”
    贾少华点点头，说：“瓶颈是客观存在的，不管我们承不承认。”
    胡志强问：“那公司下步的营销重点呢？”
    魏云山说：“建议增加销售人员，全国30个省市，都跑一遍。”
    贾少华说：“强化宣传营销后，我们预计，外省的销售量，可以逐渐增加到每月20000箱的样子。与省内持平。”
    负责生产的花副经理说：“目前，我们的月生产能力是5万箱，是富余的，能满足需要。如果销量增加到5万箱以上，产能就不足了。咱们在市区也有厂房，又从银行贷到了款。我建议，引进自动化程度更高的先进生产线，扩大产能。”
    从目前的发展趋势来看，大家觉得，公司今后的发展目标，应该定位在月销售7万箱，年销售85万箱，实现产值2000万元的样子。
    大家对饮料公司的发展前景，充满信心。要发展，产量得有保证。所以扩大产能，必须要纳入议事日程。
    但胡志强并不这么想。
    首先胡志强不认同销售瓶颈的说法。他环顾全体中层干部，慢慢地说：“我并不认为20000箱，是省内的月销售瓶颈。全省将近1亿人口，这个市场，大得不得了。你们还得认真下功夫宣传营销。”
    魏云山说：“可是我们用尽一切办法了。反反复复再宣传，效果已经不大了。”
    胡志强对大家说：“我思考的，不是你们目前采取的这种宣传营销方式。我有个想法。想在省电视台黄金时间打广告！”
    花经理说：“打广告，肯定是个好办法。但省电视台黄金时间的广告费，肯定不低。”
    胡志强说：“我打听过，三十秒的广告，连续打三个月，20万元。”
    魏云山说：“20万元？开什么玩笑！”
    贾少华说：“20万元，得销售6万多箱营养钙奶，相当于白白干一个月的活啦。不能这样搞哦。”
    花经理也不赞同，他说：“20万元可是真金白银，拿去打广告，泡都不会冒一个，钱就没得啦。”
    在座的中层干部，每有一个人赞成花20万元打广告。
    但胡志强决定，必须要这么做。他说：“这事就这样定了。如果不起作用，就当是买个教训。”
    胡志强固执地认为，有时候，真理是掌握在少数人手里的。
    成都的秋天，给人一种别致的感觉。在胡志强的记忆里，成都的秋天是一个秋高气爽、云淡风轻、红衰翠减的季节。但今年的秋天，却是梧桐细雨、争姿斗艳的景象。
    为了对即将要付诸行动的20万元负责，胡志强再次来到图书馆，了解广告目的、意义、形势、内容和功用。
    胡志强认真翻阅有关广告的书。书上说，广告，顾名思义，就是广而告之，向社会广大公众告知某件事物。这个好理解。
    商业广告，就是指以营利为目的的广告，它是为推销商品或提供服务，以付费方式，通过广告媒体，向消费者或用户传播商品或服务信息的手段。这个也好理解。
    广告是付费的大众传播，其最终目的为传递情报，改变人们对广告商品的态度，诱发其行动而使广告主得到利益。这个更好理解。胡志强花钱打广告的目的，就是要让人们全方位认识营养钙奶，并产生购买营养钙奶欲望。