《锦城烟云》第0269章 一鼓作气

    胡志强辞职创业，冒着巨大的风险，投入将近200万元搞饮料公司，他自己心里也没有底。但他觉得自己的人生，不能像黄英姿那样，守着银行存款过日子，没有激情，没有挑战。
    在人生的旅途中，有鲜花当然也有荆棘，不要为花团锦簇滞留，更不要为荆棘遍地而却步。作为一个旅行者，任何时候都不放弃对幸福的追求。即使自己的旅途中没有遮风挡雨的大树，也要拥有一颗不能被风雨淋湿的心。
    成都的冬天也是热气腾腾的。一到冬天，大街小巷飘满了火锅的香气。一过冬至，开始“数九”，天冷了，人们懒得外出玩耍，于是都把聚会的地点选在了火锅店。一群人围着热气腾腾的火锅，高谈阔论、开怀畅饮，每个人都其乐融融。成都的冬天，温暖在人心。
    但胡志强却没有这份悠闲，他得趁热打铁。饮料公司的名声，好不容易被带了起来。逆水行舟，不进则退。别人能帮你一时，不能帮你一世，关键还是靠自己。
    春节即将到来，这波销售红利，必须要抓住。
    以前，天府营养钙奶不为人知，胡志强采取的是直接推销策略，把饮料发给小学生，发给小商店销售，让消费者迅速了解这种饮料。
    现在，天府营养钙奶已经成功进入成都市场，被部分消费者接受。胡志强及时调整了销售策略，让所有的销售人员，把精力转到批发企业，加大对批发企业的宣营销力度。
    前段时间，每推销出去一小箱营养钙奶，奖励1元钱；每推销出去一大箱营养钙奶，奖励2元钱的激励政策，到此结束。
    财务人员一算账，销售人员中，业绩最好的销售科长魏云山，有6500多元的补助，相当于他两个月的工资收入。
    推销虽然转入常态化，但一刻也不能放松，胡志强亲自带着销售科的人员，到各大百货公司，有些规模的私营批发商店进行推销，接连几个周末都没有休息。销售科的人员都有些意见了。
    销售科长魏云山跟胡志强年纪相当，为人诚实和善，他对胡志强说：“胡总，几个周末不休息，身体劳累倒是小事，但老婆孩子有意见，搞不好要离婚哦。”
    胡志强哈哈一笑，说：“离了正好，再找一个年轻漂亮的。”
    这种推销，没啥捷径可走，就是一家一家上门，发放宣传资料，跟人家介绍饮料产品，动员人家多买营养钙奶。
    商家说，进货多了卖不出去！
    胡志强说，卖不出去，根本不用你费心，到时你打电话给我们，我们开车来拉回去，不上你们有一分的损失。
    一分耕耘，一分收获。应当说，胡志强他们的推销，起到了相当大的成效。饮料公司生产线实现了满负荷运转，生产出的营养钙奶全部销售一空。
    放春节假之前，成都天府营养钙奶有限责任公司结清了本年度职工所有的工资，让大家过一个安乐祥和的春节。
    四川俗称‘天府之国’，历史上有过多次的外来移民潮。不同省籍的移民从各自的家乡带来了不同的文化观念、生产方式和生活习惯，经过数千年的融合发展，逐步形成了特有的民俗文化，也包括独具特色的春节过年活动。
    其中，灯会和庙会，最受群众欢迎。胡志强平时忙于工作，对儿子胡正勇、女儿黄心怡关心得少。只有春节，才能和孩子们团聚，共享天伦之乐。
    大年初一，胡志强带着黄心怡和胡正勇，去逛武侯祠大庙会。
    武侯祠大庙会是人们纪念诸葛亮而自发形成的，已传承千余年，是成都最具影响力的旅游节庆活动之一。大庙会包括成都武侯祠博物馆文物区、西区、锦里三个区域，历年都是成都春节人气热点，“过年必逛大庙会”也成为了成都人过年的新年俗。
    武侯祠大庙会节目丰富多彩，举办了书画、摄影、灯展及猜谜活动，民间杂耍、民间工艺品销售、当地的风味小吃汇聚一堂，精彩纷呈，引人入胜。
    胡志强带着两孩子，兴致勃勃地观看了变脸、杂技等表演。之后来到锦里。品尝美食是孩子们的最爱。胡志强带着两个孩子，吃了伤心凉粉、叶儿耙、肥肠粉、三大炮、牛肉焦饼、糖油果子....
    黄心怡九岁多，上了小学三年级。胡正勇四岁多了。虽然同父异母，但两孩子感情非常好。姐姐拉着弟弟的小手，在人流中穿行。
    对于春节，也是黄英姿的盛会，只不过这个热闹和兴盛，体现在她的生意上。因为春节期间，春熙路上游人如织，摩肩接踵，是做服装生意的最佳时机。
    当别人都在欢度春节时，黄英姿还在辛苦操劳。每一个春节，黄英姿都能挣许多钱。
    这个春节不一样的是，黄英姿不是一个人在奔忙。因为各自所在的企业不景气，家里需要钱维持运转，黄英姿的大嫂、二嫂不得不放下身段，慢慢向黄英姿靠拢。她们开始尊敬公公婆婆，开始回归黄家这个大家庭了。
    这样，黄英姿的大嫂二嫂，都到黄英姿的商店里来帮忙卖服装。一直忙到大年初二下午，顾客相对少了，黄大勇夫妻才做了团年饭，黄家一大家子人团聚在一起，吃团年饭。
    胡志强把女儿黄心怡送回洗菜胡同黄家时，正赶上黄家的团年饭。黄大勇拉着胡志强，非要留他在这里吃饭。
    胡志强和黄英姿离婚后，跟黄家的关系，一直都还不错，胡志强推辞不过，只得坐下来，跟黄家的人一起，吃菜喝酒。
    席间，黄英姿的两个哥哥黄英雄和黄英武，十分关注胡志强主导的企业改制情况，他们不断询问胡志强相关问题。
    因为黄英雄所在的市土产日杂公司，目前正在改制。黄英武所在的锦江纸厂，也即将改制。
    成都的冬天很短暂，没有严霜大雪的洗礼，到处依然是生机勃勃。除了少数落叶的树木，大多树木还是一片苍翠。竹林间的鸟儿叽叽喳喳地在枝头上唱着欢快的歌。碧绿的草地上还零星地点缀着五颜六色的花朵。泥土里，新的生命正在萌芽，时刻准备着破土而出，迎接春天的到来。