第二十二章交锋
陆少华打开门一看,门口站一个看上去不到4o岁的中年男人,留了一个平头,身穿一套整洁的西装,不过在西装的衬托下也无法隐藏他那个像十月怀胎的‘啤酒肚’。“请问你是?”
“你……好!请问……老板……在吗?”中年男人看到开门的竟然是一个孩子,愣了一会急忙的用他那不是很熟的普通问道。
陆少华听到中年男人所说的话,他就知道这个人应该是从香港来的,不然不把普通话说得这么烂。“请进,老板在里面呢!”陆少华侧了一下身子让了他进来。
“小叔,有人找你。”陆少华重新把门关好之后,走到陆昌身边拉了拉他的衣角说道。
陆昌满脸疑问,额头皱成一团,有些不解的问道:“谁找我阿?”
“不知道,他说找老板,好像要来跟我们做生意的。”陆少华接过陆昌的工作说道。其实在他开门见到这个中年男人的时候,他就猜到应该是个做生意的,一般人不可能有‘啤酒肚’,而做生意的人却不同,常年游走在各娱乐场所应酬,啤酒当然是少不了的一种,啤酒肚也不知不觉的形成了。
不过陆少华也是很疑惑,怎么会有做生意的找上门来呢?而且还是从香港来的。“有什么生意可做的呢?……对了,荔枝。”陆少华终于想了起来,找上门做生意的,无非就是眼红他们的荔枝,脑中得到了肯定,陆少华一心二用,一边收着钱,一边集中精力听着陆昌对那位中年男子的对话……
“你好!请问找我有什么事吗?”陆昌虽然心里有疑问,但脸上没有表现出来,微笑的向那个中年男子打了声招呼。
“噢!你好,你好。”中年男子好像很热情一样,一边说着一边抻出右手跟陆昌握了握手。
陆昌虽然读过大学,但还是被突其来的热情搞得有点摸不着头,只是自然反应的说道:“你好,你好。”
打过招呼之后,那个中年男子的眼睛一会东看看,一会西看看,当看到放在角落的几框荔枝时,双眼一道亮光闪过,不过随既又隐了下来,可是他不知道,他在露出亮光的时候,全让一直都被一双眼睛看捕捉到了。
陆少华此时终于可以百分百的肯定,这个中年男人是为荔枝而来的,脑中高旋转。“如果要是能把荔枝卖到香港去,那么价钱就不止十块了,也许二十、三十也说不定。”
果不其然,那个中年男子直接开口说道:“我叫杨建隆,是从香港来的商人,今天来呢,主要是想和你谈下能不能让我收购你的荔枝,然后我运到香港去卖?”
“噢!运到香港去卖,当然可以。”在陆昌的心里,荔枝卖出去的越多就能赚更多的钱,现在突然来了个香港商人,准备运去香港卖,那数量一定不会少,于是爽快的答应道。
陆少华站在那里摇了摇头,他实在对他这个大学生小叔有点无语,那个杨建隆说的话,表面看起来没有什么,但何尝不是在试探陆昌呢!现在单这么一个商铺一天的销售量就不少了,如果陆昌还能爽快的答应,那证明还可以弄得更多,所以当陆昌爽快的答应了下来时,那么接下来,那个商人一定会找借口说:“大量购入,然后要求降低价钱。”
果然如同陆少华预料的一样,杨建隆听到陆昌爽快的答应眼睛一亮,装成一付可怜的样子说道:“哦,我要运去香港,肯定要大量的,不然我也不合算,但是我看你们好像在零售的价钱有点贵阿,要是照现在这样的价钱,我还要加多运费和一些‘报关’的费用,那成本就太高了,你看能不能降一点点。”
“老狐狸。”这是陆少华对这个杨建隆的评价,不过陆少华没有开口,这可是锻练陆昌的大好机会,让他先接受一下人世间的险恶,这何尝不是一件好事,至于以后让他走上仕途,那些政治人物更是狐狸中的狐狸,也许不能说是狐狸,应该说成吃人不吐骨头的‘人’。当然,陆少华也不会眼睁睁的看着陆昌吃亏,该出手的时候就出手嘛。
听到要降价钱,陆昌也不是太傻,眼珠转了转,似乎在思考着什么,脸色变幻不定,好像拿不定主意,突然好像想起来什么,满脸笑意的看向陆少华,那个意思很明显,是在征求他的意见。
陆少华暗呼一声“可惜,这么好的机会就浪费了。”不过他还是很欣赏陆昌的,毕竟拿不定主意的时候没有乱下决定,走上仕途这条路也有点同工异曲之妙,大事能推就推掉,推不掉就得拉一些人一起来承担责任,当然,该果断的时候还是要果断的。
虽然陆少华有点可惜浪费了这次机会,但这关系到利益的问题,他还是不能放任不管的,于是把收钱的活交给陆家成走了过来说道:“这位杨建隆先生,你觉得价钱要降低多少呢?”
“噢!”杨建隆有些奇怪为什么刚才开门的孩子会问出这样的话,但奇怪归奇怪,他还是说道:“当然是越低越好了,这样除去其他乱七八糟的费用,我的成本也不会那么高嘛。”
“老狐狸。”陆少华小声的说道。
“什么?”
“哦,没什么,没什么。据我所知,香港那边很难找到荔枝哦,我想价钱不会很低吧?”陆少华并没有因为刚才骂他而不好意思,而是理直气壮的说道。
“价钱倒不会很低,但是单出关时候‘报关’的费用可是很高的。”杨建隆开始有点觉得不对劲,香港那边的价钱是很高,他很清楚,但是陆少华在问出这个问题的时候,那种口气好像是知道那边的价钱一样。
陆少华并没有去理会他所说的‘报关’费用,反而像是自言自语的说道:“香港那边的经济那么达,荔枝又难找,我想一斤卖个四十块港币应该没有问题的。”其实他也不知道香港那边的价钱,只是根据记忆再结合现在的经济,瞎蒙的而以。
听到陆少华自言自语的说着,杨建隆的额头直冒冷汗,因为香港的价钱大概就在4o块到45块港币之间,而在这个时代,港币的汇率比人民币还要高,大概也在1比1.2之间,所以说一斤四十块港币的话,那么相当于四十八人民币一斤了。
陆少华没去理会杨建隆的表情,继续说道:“至于你所说的‘报关’费用和运费问题,我想你一个香港商人敢来深圳这边做生意,不会连这点小事都搞不定吧?所以那些费用根本就不值一提。”
这回杨建隆彻底哑口无言了,他没想到看上去只是一个孩子而以,就对一些内幕了解得那么透彻,他的确在海关里面有熟人,不然他也不敢来这边做生意。
看到香港商人哑口无言,陆少华知道他已经占据了主动,当然,陆少华也不会把杨建隆逼急了,毕竟做生意要双方都要有利所图,那才能长久的合作。
“这样吧,杨先生,你要运去香港没有问题,我们可以提供大量的荔枝,但前提是价钱一定要抬高,最少一斤在三十块人民币以上。”陆少华故意把价钱说得高高,让他来砍价。
杨建隆的小心思被陆少华捅破了,他也没必要再装下去了,但听到价钱要三十块,着实吓了他一跳,急忙的说道:“三十块不可能的,三十块我运过去也赚不了几个钱。”
“噢,那你觉得一斤多少钱合适呢?不要忘记了,我们是可以提供大量的,而不是几十斤、几百斤的。就算是上千斤也没有问题。”陆少华早就猜到杨建隆会觉得这个价钱太高,但后面还是说出了数量来诱惑他。
此时的杨建隆也恢复了往日经商的精明,坚决的道:“一斤最多二十块。”
“不行,我们收购也要人力物力,再运到深圳下来,还要车费,三十块最少。”
“不行,我没赚头。你也别说三十块了,我也不说二十块,我们取中间,二十五块。”
“成交,合作愉快。”陆少华听到二十五块,这也是他心中最理想的价钱了,除七除八也能赚十几块。
“哈哈哈,有钱大家赚嘛。”杨建隆也觉得这个价钱可以接受,等陆少华敲定之后哈哈大笑的说道。
价钱谈定了之后,陆少华也松了一口气,跟杨建隆商量了一些运输的细节这才算大功告成,而杨建隆也在商量完之后急忙的赶去准备
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