《最爽新人生》22.讨价还价

    不能让三哥说话!
    周方远心里立刻闪过这样的念头。
    他对三哥的了解,可以说是相当的深,他很清楚,三哥这个人,表面上嘻嘻哈哈玩世不恭的样子,实际上内心非常的敏感,而且特别反感别人欺负和算计他。他可以与世无争,可以安于现状,哪怕在艰苦的日子里,他也能保持一颗乐观向上的心。
    表面上,他是个非常随和,什么玩笑都能开得起的人。
    但如果有谁真的敢欺负他的话,他爆发出来的勇气,足以让任何人震惊。
    就如同上一世15年的时候,只因为在小饭店里,有两个混混开口调戏了一下他的女朋友。其实是一件很简单的小事,对方也只是口头上占一点便宜而已,那时候的社会治安已经非常不错,小混混并不敢光天化日之下做什么。
    可偏偏,三哥却像是疯了一样,提着刀,追着两个小混混砍了十几刀,虽然小混混没有生命危险,但三哥还是因为故意伤人罪而入狱。
    而三哥的那位女朋友,在他出事之后就当即离开,找了另一个男人。
    周方远还记得,他在穿越前最后一次看望三哥,并将这个消息告诉三哥时,三哥隔着玻璃墙通过电话对他说的话,“她离开了又如何?她离不离开都一样,这种女人太能惹事儿,留着也是祸害。”
    周方远闻言下意识的问了一句,“那你还这么做?”
    三哥脸上露出熟悉的笑容,“我不能因为她就改变我自己,男人这一辈子活的就是一个尊严,如果连尊严都没有了,明天阿猫阿狗都能欺负你。这和女人没关系,只要是惹到我的,我就一定会让他后悔。”
    不得不说,三哥的思维挺偏激的,这可能和他从小到大的生活环境有关系。但毫无疑问,三哥是个好人,只是有些冲动,有些认死理儿。
    如果是别的时候,他也就由着对方了,但这一次可不行,这一次两人基本上投入了全部的身家,网吧的事情绝对不容有失。他一看三哥的表情,就知道这货又要发作了,所以他立刻拽了对方一把,让对方即将脱口而出的话生生咽了回去,然后抢在三哥之前,对着坐在对面的中年人说道。
    “叔,您看我们都进来这么久了,还不知道您姓什么呢。”
    房东看了看周方远,“免贵姓王。”
    “原来是王叔啊,您好,我是方振斌的表弟,您叫我小周就行。”
    “嗯。”
    房东点点头,却没有接话,可能在他看来,像是周方远和于禁这样的,只是一个陪着出来见世面的小家伙,还不值得他理会。
    周方远也不恼,用手拍了拍三哥的手臂,示意对方不要着急。
    然后他笑嘻嘻的看着房东,“王叔,您看,我们想要弄这个网吧,也做了很多的准备,而且我们也拿出了全部的身家,就是为了靠这个赚一笔钱。您现在一张口就要百分之六十五,是不是有些太多了?”
    “多吗?”房东瞧了周方远一眼,“我可不这么觉得,房子是我的,我还给你们投资三十万,虽然你们也出了不少力,但你们的投入一共也只有二十万而已。算起来,我要百分之六十五,无论是投资额度,还是投资的重要性,都是理所当然的。而且小朋友,你知道有了这三十万,你们能多赚多少钱吗?可能你们多赚的部分,就能抵得上你们市区的部分了,我觉得这个股份合情合理。”
    “但是您需要我们运营啊,”周方远还是那副笑嘻嘻的样子,“现在整个北桐市,恐怕只有我们会运营网吧,您听好了,是真正意义上的网吧,和海市还有首都的一样,而不是那些简单的电脑房。而且老实说,您这三十万就算投进来,也增加不了多少电脑。像之前市政府出手二手电脑的行为,近几年内估计也只有这么一次机会了,再买的话,就只能去卖全新的电脑。全新的电脑一台就要一万多,您这三十万扔进来,最多只能算是锦上添花而已。确实,有了这些钱整个网吧的收益或许会比我们计划中的要好,但一下子被您分割走百分之六十五,留个我们的就不剩多少了。”
    “小周是吧?”房东这才正眼看着周方远,“我没看错的话,你今年还没成年吧。”
    “是的,我刚刚初中毕业,今天整十五。”
    周方远笑着点了点头。
    “嗯,一个十五岁的孩子,能说出这种话,已经很不错了。你先说说看你们能拿出多少股份来吧,不过我要提醒你,我投入三十万,是要看到效益的,如果股份太少的话,我是不会投资的。”
    房东坐正了身体,这个小小的变化,证明他开始重视周方远的意见。
    “我当然明白,”周方远点点头,然后装模作样的想了想,“百分之四十五,这是我们的底线。”
    “呵呵,”房东笑着摇摇头,“小朋友,做人不要太贪心,你吃我三十万的投资,还白用我的店面,才只给我百分之四十五的股份?与其这样,我还不如自己直接弄一个网吧出来,到时候不管投资多少钱,收入全都是我的,我又何必投资你们?”
    本来就没想让你投资啊,没看到我三哥都要爆发了吗?
    周方远在心中腹诽道,但他却没有把这话说出口,而是笑着摇了摇头,“王叔,这笔账不是这么算的,您要知道,不管做什么企业,运营都非常的重要。一个好的运营,其价值无法估量。这个世界上,有好产品的公司和企业如过江之鲫,但最后真正能成功的却少之又少,为什么呢?因为他们缺少一个好的运营者。而我可以毫不夸张的说,我们就是这个好的运营者,这北桐市,您可以自己开网吧,也可以和其他任何人合伙开网吧,但真正懂的运营的只有我们。所以您投资我们的话,绝对是您目前想要涉足网吧业最好的选择。也因此,我们需要更多的股份,否则就像您说的,我们大可以自己干,何必要接受您的投资呢?只要能迅速回笼资金,我们完全有能力迅速将网吧扩张开来,所以我说这三十万,只能算是锦上添花而已。”
    周方远微微仰着头,很是自信的说道。
    “过度的自信就是自负,”房东还是笑着摇了摇头,“你能有这样的信心确实是让我刮目相看,我也希望你不是一时自负说出这样的话,但我需要证明,你怎么能证明你有这样的价值呢?如果你做不到怎么办?”
    “那我们签一份对赌协议吧,如果我们能在一年的时间里完全回本甚至有所盈余,您就在百分之四十五的基础上,再拿出百分之五的股份来,作为给我们的激励股份。反之,如果我们没能做到一年回本,那么您将拥有这个网吧百分之六十五的股份。这样一来,无论输赢您都不亏啊。如果我们真的能一年回本,您那百分之四十的股份,已经足以将您的投资和房租抵消,从第二年开始,您就是纯挣了,还不用操心。如果我们失败了,您能得到大部分的股份,到时候我们也不会有任何怨言。”
    周方远已经完全成了谈判的主角。
    而对方,也不再将他当做一个陪客看待。
    房东看着周方远,沉默片刻,才无声的笑了笑,“小朋友,你的想法很有趣,行,就照你说的这么办。”
    事实上对于他来说,股份多少其实并无所谓,他只是想要掌控这个网吧而已,就像当年的元隆电影院。不过他也确实吃了没有一个好运营的亏,加上电影行业本身就不景气,他自己又没有什么经营天赋,所以才将北桐市历史最悠久的电影院给做到关门。
    如今周方远的一番话,让他升起了尝试一下的想法,三十万对他来说也不是什么大钱,坐拥这样一栋大楼,他一年的房租都不止三十万,所以他才会如此轻松的答应下来。
    协议很快拟订好,双方签下了自己的名字。甲方自然是房东本人,而乙方,则是由三哥签字。签字的时候,看三哥那不情不愿的样子,周方远还悄悄的捏了把汗,生怕三哥突然发作,把这事儿给搅黄了。
    好在三哥也不知道是给他面子,还是什么其他的原因,总之顺顺利利的写下自己的名字。
    协议成立,按照房东的说法,他会在三天之内把这笔钱打进三哥的账户,而三哥则需要在这几天的时间里,将网吧的手续跑下来。等一周以后,现在四楼的租客离开,网吧立刻开始动工装修。
    这个事情,三哥没有什么异议,点头答应下来。
    办完事,一行人准备离开。
    出了房东家的小院,三哥一直闷头走路没有说话,直到走到大街上,他才突然停下脚步,转头看着周方远。
    “胖儿,虽然三哥相信你……但是你还是解释一下吧,为什么要接受他的投资?”
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