他们去的瑞蚨祥并不是北京大栅栏那儿的瑞蚨祥店铺,而是市里有这么一家挂着代购招牌的店面。这家店的老板是个四十多岁的中年女人,也不知道她哪来的路子,无论是国产如瑞蚨祥之类的品牌,又或者是L.V这样的洋货,她都能替你定到货真价实的正品货,且不断更新最新款的画册供客户挑选,信誉好,货品全,在这座城市里,算是个小名人。
张海涛嘴上说舍不得,可真为吴玥花起钱来毫不含糊,古奇的上衣,L.V的套包,加上瑞蚨祥的一件旗袍,花了三万多。吴玥嘴上责怪张海涛乱花钱,心里还是美滋滋的。害的王妮冲巫自强直翻白眼,替自己也选了一双古奇的鞋子。
吴玥的那件旗袍是巫自强帮她选的,无袖鹅黄缎面底,上有花团锦簇暗色印花,胸口一朵国花牡丹暗印花开富贵。领口淡蓝,凤仙领,斜襟对扣,胸部以上淡青蕾丝面料,镂空小花。下摆过膝,袍叉红色封边,叉高至膝上3寸。
吴玥选的是有成品的,尺寸又正好合适,巫自强催老板娘旗袍一定要尽快,急着要用。只见老板娘进屋打了个电话,出来后说:“旗袍星期一来取,其余的,你们等我电话,货到了就通知你们来拿。”
老板娘顿了顿又说:“不过,旗袍这种东西一定得贴身,所以最好是定制,还要让有经验的师傅量裁,我看这位小姐身材这么好,要是买这种成品的话,穿起来效果不一定好。我说,你们要那么急做什么?8000多块的衣服,我把尺寸报过去,让老师傅帮你做好了,那样穿起来才好看嘛。”
巫自强:“这个我们也知道,可是来不及啊,星期一我妹妹就要去电视台录节目了。”
老板娘:“哦,我说呢。不过啊,我倒是有办法替这位小姐做一件一模一样的,而且价格要便宜好几倍,就是怕你们不乐意,非要瑞蚨祥的牌子。”
吴玥:“哪儿啊,什么牌子的都无所谓,我结婚那天穿的旗袍才300多块钱,牌子不牌子的我根本就不在乎。”
老板娘:“你们要是真的不在乎,那我就给你出个主意,一会儿我带你们去一家店里,开店的是位大爷,六十来岁吧。原先是陶玉梅的老师傅,后来因为身体的原因就回老家了,这几年呢,身体调养的也差不多了,就开了家裁缝店。你们放心,他的手艺那是绝对没的挑的,我自己就有好多衣服都是在他手上做的,如果你们要是信我,我就拿着这本画册带你们去,让他替小姐你量体裁衣,照着画册上做件一模一样的,怎么样?”
吴玥:“行啊行啊,可是来得及吗?”
老板娘:“放心,老师傅那手艺好着呢,咱们一会儿就过去,我保证,明天晚上就能给你做出来。”
吴玥:“真的呀?”
老板娘:“当然了。我骗你干嘛?”
巫自强:“可是,这面料这位老师傅有吗?”
老板娘:“呵呵呵,有,只要是我这店里卖的瑞蚨祥画册上的样品,他那里都有料子。”
巫自强:“呵呵呵,老板娘估计也不是第一次带人去那儿了吧?”
老板娘一楞,随即笑道:“咯咯咯,对,你说的没错,我实话跟你们说吧,我呢,一是觉得这位老爷子手艺是真的好,这年头做衣服的人又少,就觉着不能让人家这手艺埋没了不是?二来人家老爷子也怪可怜的,就指着这么一家小店活着,能帮就帮一把吧,您说是吧?就当行善了。三来,和你们说实话,老爷子和我说好,每替他拉一笔生意,给我20%的提成,不过,你们觉得我像那种缺这20%提成的人吗?这么说吧,美女做这件旗袍,顶多收你2000块,20%是多少?也就400,不瞒你们说,我如果把瑞蚨祥的这件卖给你们,我赚的远远不止这个数。我是真的为了你们好,也为了照顾照顾老爷子。”
巫自强信,8200,其中至少有三分二的价格卖的是“瑞蚨祥”这三个字,如果老板娘真的把衣服卖给自己,赚的的确不止400块。巫自强笑着对老板娘说:“呵呵,您的心也挺善的,好,那咱们就去看看吧。”
老板娘隐隐能够感觉到这四个人中是以巫自强为首的,既然他说去,这事儿基本上也就定下来了,就说:“那好,我给老爷子先打一电话,让他把料子找出来,你们过去先看看料子,觉得满意就做。”
巫自强点头,问:“那我们定的那件怎么办?”
老板娘:“没关系,让他们那边先寄过来,预备着,万一老爷子做出来让你们不满意,星期一的时候那就穿瑞蚨祥的不就行了,如果老爷子做的让你们满意,到时候我再退回去也没事儿。不能把去电视台录节目的事儿给耽误了,您说对吧?”
巫自强:“呵呵,老板娘想的可真周到。”
老板娘:“当然了,我可不是吹,来我这小店买过东西的,没一个不说我吴玥人好的。”
巫自强,张海涛,王妮,吴玥四人同时问道:“吴玥?”
老板娘正拿着手机找老裁缝电话号码呢,听见四个人同时喊自己的名字,诧异地抬起头问:“怎么了?”
四人又同时笑了,巫自强说:“喏,我妹妹就叫吴玥,你是哪个玥字啊?”
老板娘:“真的啊?太巧了,我是王字旁加个月亮的月。”
巫自强:“我妹妹也是,这可真是赶巧了。”
老板娘:“我说呢,刚才你们总喊玥玥玥玥的,我老以为是喊我小名,心里还挺别扭的呢,你们几个比我小那么多,呵呵呵。”
吴玥:“呵呵呵,这说明玥玥姐你年轻嘛。”
老板娘:“咯咯咯,都40多了,还年轻呢,你可太会哄我这老太婆开心了。”
吴玥:“才没有呢,我也说实话,你看上去也就30出头的样子,你自己不说谁也不知道你40多岁。真的。”
老板娘:“咯咯咯,好,就冲你这句话,我那20%也不要了。”
巫自强:“那怎么行,该你拿的也得拿啊。”
老板娘:“你们不是还在我这买了别的东西吗?那些我可没少收你们的钱。”
巫自强:“那就谢谢你了。”
老板娘:“客气什么,今后咱们常来常往,你们到我这里来买东西,我给你们打折。”
吴玥:“我们可不能常到你这来,你这卖的东西都那么贵,我一个月赚的钱还不够买你画册上一个包的呢。”
老板娘:“傻丫头,我这里不但卖正货,还有超精仿的呢,你以为到我店里来买东西的都是有钱人啊?好多都是指着画册上的样品让我替他们买仿货呢,像你们这样全来真的,那才是有钱人呢。”
吴玥:“我们也就是难得奢侈一把。”
老板娘:“有的人一辈子都奢侈不了一把呢,呵呵呵。好了,我先给老爷子打个电话。”说着就把手机放到耳边,接通了之后告诉电话那头是什么面料,说一会儿就带人过去。
王妮在老板娘打电话的时候捅了捅巫自强小声说:“这个女人真会做生意,难怪她的生意那么好。”
巫自强也小声问:“怎么这么说?”
王妮:“你记住,你以后也要学着点儿,在客户面前,千万别不着边际的吹,想着怎么把对方的钱弄进自己口袋,越多越好。你看她,想着怎么替客户省钱,就算仿货没有真货赚的多,但比真货买的人多,这样才能赚到钱,才能招来回头客,要不,你就是一锤子买卖。”
王妮知道巫自强的缺点,虽然巫自强非常聪明,但对做生意方面确实差了那么一根筋,所以王妮这段时间总是教巫自强一些做生意时要注意的事项。巫自强也知道自己不是个商人的料子,所以他才会选择与张海涛合作。
巫自强点头表示记下了,老板娘的电话也打完了,带着四人去了老爷子的裁缝店。老爷子早把面料准备好,与画册上的一模一样。看来老板娘真的替老爷子拉来过不少生意,要不怎么可能有那么多面料的存货。
量体裁衣,老爷子手法确实熟练,拍着胸脯保证明天下午就能做好,到时候来取就行。不过盘扣和画册上的不一样,来不及现做,让吴玥自己选已经做好的成品,最后吴玥选了几对蝴蝶扣。
出了裁缝店门,老板娘与四人告辞,回店继续做生意。这是老板娘与这四人的第一次碰面,此时,不会有人想到,老板娘日后也成了巫自强的帝国缔造者之一。
小说推荐